Cómo Crear un Embudo de Ventas que Funcione

Si está considerando construir un embudo de ventas, debe saber quién es su público objetivo y qué quiere. Puede ofrecer descuentos para participar en encuestas, preguntarles sobre sus experiencias con sus productos o simplemente preguntarles sobre las características que más desean en un producto. Luego, puede usar esta información para crear un atractivo embudo de ventas que convierta prospectos en clientes. Aquí está una guía paso a paso para construir un embudo de ventas que funcione.

Que es un Embudo de Ventas

El embudo de ventas es un modelo que representa las etapas en el proceso de ventas. Los clientes siguen una ruta específica a través de un embudo. Este modelo supone que el proceso de ventas comienza con conciencia y termina con la compra real. El embudo también representa el punto máximo, el momento en que el interés de los clientes está en su punto más alto. Si el cliente no compra su producto, el proceso de ventas no ha tenido éxito. Para mejorar su embudo, realizar pequeños cambios y rastrear los resultados de sus esfuerzos.

Para medir la efectividad de su embudo, considere la tasa de conversión. Esta métrica mide cuántas oportunidades de ventas se generan a partir de un líder determinado, desde personas que ingresan al embudo hasta aquellos que completan la venta. En la categoría de preventa, también puede considerar canales de comercialización como Facebook o Twitter. Las medidas posteriores a la venta incluyen el número de clientes que regresan a una empresa o sitio web después de comprar un producto.

En la etapa de interés, el consumidor ya ha investigado suficiente para decidir si quiere comprar. Por lo general, esta etapa es corta, pero el consumidor está listo para comprar. El equipo de ventas debe compartir contenido valioso para que la perspectiva consciente de las ventajas de comprar el producto. El contenido debe ser detallado y riguroso, destacando sus beneficios y propiedades distintivas. Usando videos y otros medios de información, el representante de ventas puede educar al consumido

 

Cómo Crear Un Embudo de Ventas

Como propietario de una pequeña empresa, es posible que se pregunte cómo crear un embudo de ventas. Un embudo de ventas es un proceso continuo que implica optimizar cada paso para aumentar las conversiones. El contenido que alimenta el liderazgo debería ayudar a mejorar la experiencia del cliente. Aquí le mostramos cómo hacerlo, con consejos del vendedor de contenido Russell Brunson. Se la puede encontrar en Twitter y LinkedIn. Siga leyendo para aprender a crear un embudo de ventas que funcione para su negocio.

Un embudo de ventas se puede definir como un proceso que lleva a los prospectos a través de una serie de pasos, cada uno de los cuales resulta en el siguiente, hasta que se convierten en clientes.

Un embudo de ventas es una excelente manera de dividir el proceso de venta de sus productos o servicios en partes manejables y repetibles. Le ayuda a comprender dónde se encuentran sus clientes en el ciclo de compra y qué necesitan en cada etapa.

El primer paso es identificar a tu público objetivo y crear una oferta atractiva para ellos. Luego, puede configurar una página de destino que capturará su información para que pueda contactarlos más tarde con más información sobre su producto o servicio.

Una vez que haya capturado su información de contacto, es hora de comenzar a nutrirlos con contenido que los eduque sobre su producto o servicio. También puede incluir en estos correos electrónicos un enlace de referencia que solicite a los destinatarios que se registren en su lista de correo.

 

La Orientación es los más importante en los embudos de ventas

Por qué la orientación lo es todo para sus embudos de venta. Si esperas ganar dinero con un embudo de ventas, entonces, lo más importante a considerar es su orientación. En otras palabras, ¿cómo te aseguras de que sea la persona adecuada la que reciba tus mensajes de marketing? ¿Cómo se aseguras de que las personas que encuentran el camino para comenzar su embudo sean los tipos correctos de clientes? Esto se llama 'targeting' y en realidad es la diferencia entre ganar mucho dinero y no ganar dinero en absoluto.

La mejor manera de demostrar por qué la segmentación funciona tan bien es pensar en las ventas. En ventas, tienes a las personas que comienzan sus carreras llamando en frío y vendiendo cosas como cursos de capacitación. Estas son personas que levantarán el teléfono e intentarán vender algo caro a un extraño al azar. Ahora, algunas personas serán muy buenas en eso y esas personas serán las que lo hagan bien. A medida que progresen, se les darán mejores y mejores trabajos dentro de su organización y, finalmente, esto hará que ganen mucho dinero.

 ¿Cuál es la mejor posición en un embudo de cliente?

Vender a clientes calificados que tienen mucho dinero. Piénsalo: si puedes vender algo a extraños que probablemente no tengan mucho dinero, ¡será un juego de niños venderlo a personas adineradas que ya te han dicho que quieren comprar! Este es el concepto en el que se basan las ventas y es cómo se asegurará de que su negocio tenga éxito cuando utilice un embudo de clientes. Porque el equivalente con un embudos de venta es simple: significa encontrar clientes específicos y enviarlos a tu sitio.

Significa encontrar personas que estén interesadas en su nicho, que tengan la edad y el sexo adecuados y que tengan los ingresos adecuados. ¿Cómo? ¡Usando PPC por supuesto! PPC significa Pay Per Click y este es un tipo de publicidad en el que solo paga cada vez que alguien hace clic en sus enlaces.

Los anuncios de PPC se pueden colocar en las búsquedas de Google (a través de 'AdWords' de Google) o se pueden colocar en Facebook, donde se dirigirán a las personas en función no solo de su edad, sexo y ubicación, sino también de sus pasatiempos, intereses y título laboral. Si puedes hacer esto, entonces puede encontrar el tipo exacto de persona que probablemente te compre y luego asegurarte de que estas sean las personas que comienzan su viaje a través de tu embudo de clientes. De esa manera, ¡estás destinado a tener éxito!

Espero que este contenido haya sido de valor, aguardo tus comentarios y no dejes de segirme en mis redes sociales para no perderte de nada.

Un cordial saludo.

Carlos Olivares