Marketing de Atracción: La Guía Definitiva

¿El marketing de atracción que es?  Es un enfoque de marketing que se centra en atraer usuarios a una empresa o producto, con el objetivo de generar ventas.

Marketing de Atracción Qué es?

El marketing de atracción es una herramienta que se utiliza para hacer que los clientes se interesen por un producto o servicio sin necesidad de publicitarlo. Esto implica que la compañía no tiene que gastar dinero en anuncios ni promociones, y puede invertir sus recursos en mejorar el producto o servicio. Hemos unido las ventas con los números de seguidores. ¿Cuáles son las oportunidades de comunicar el negocio que ofrecen estructuras de incentivación?

Cómo Funciona el Marketing de Atracción

El marketing de atracción se basa en la premisa de que los consumidores son atraídos por las marcas que representan sus valores, opiniones, preferencias y necesidades. Esto significa que las empresas tienen que construir un relacionamiento con sus clientes para poder satisfacer sus necesidades y gustos. En el marketing de atracción, se estigmatiza la idea de que los clientes pueden ser "cómo vos", como si fuera un contacto con gente superficial.

Existe la creencia de que los consumidores no tienen mucho conocimiento significativo sobre los productos y servicios y por lo tanto, sus opiniones son menos significativas que las de los especialistas en marketing. Este enfoque del marketing, contruye la idea de que todos tienen algo en común, que ninguna persona es un individuo. Esto significa que el "cliente promedio" existe y debe ser satisfecho por el producto del comercializador.

Marketing de Atracción versus Inbound Marketing

¿Es lo mismo el inbound marketing o marketing de atracción? Ambos enfoques tienen un propósito similar: conducir el tráfico a tu sitio web. Inbound Marketing utiliza un proceso llamado Buyer Journey (proceso de búsqueda activa que realiza un cliente potencial antes de una compra) para atraer a posibles clientes. Durante la fase de atracción, el contenido es como siempre es el “Rey”, ya sea su contenido escrito o de video. Este contenido atrae a los lectores y los lleva por la ruta de compra. No debe ser tu producto o servicio de inmediato, sino algo que resuelva sus problemas o les ayuda a tomar una decisión informada.

En el caso del marketing atracción, las personas que llegan a tu sitio web a través de una búsqueda tienen mucho más probabilidades de interactuar con tu producto que aquellos que realizan una compra. Sus principales herramientas para atraer clientes potenciales son el contenido y las redes sociales. El contenido también debe incluir palabras clave, que son términos que los usuarios ingresan en los motores de búsqueda para encontrar tu sitio web. Estas palabras clave pueden ser amplias, como por ejemplo: “maquillaje” o muy específicas, “maquillaje sin pruebas en animales”.

En el marketing de atracción para tener éxito la confianza es la clave. El cliente solo comprará a una marca que considere digna de su confianza. Al proporcionar contenido útil, ayuda a su audiencia a identificarse con su marca y ganar confianza en sus productos. Use el marketing de preguntas para segmentar a su audiencia en personajes del comprador y crear contenido adaptado a tus necesidades. El cliente responderá preguntas sobre un beneficio específico de tu producto o servicio y será más probable que te compre.

El marketing de atracción es un método para atraer a los clientes mostrándoles cómo mejoraron sus vidas al acercarse a la marca o servicios que promocionas. El contenido debe ser informativo, útil e identificable. De esta manera, la marca ganará tracción en un mercado saturado. El marketing de atracciones es más exitoso que el inbound marketing y puede ayudarlo a diferenciar sus productos de sus competidores. Existen algunas diferencias clave entre las dos estrategias de marketing, y debe saber qué estrategia de atracción mejor para usted.

El marketing de atracción se basa en una presencia consistente en los canales digitales, mientras que el marketing de atracción se centra en una capacidad de marcas para atraer clientes. El primero se basa en una sólida estrategia de marketing y una comunicación clara con su audiencia. Además, los clientes potenciales orgánicos son más fáciles de vender. El marketing de atracción  se basa en crear confianza y conexiones personales con clientes potenciales. Si bien el marketing de atracción se centra en atraer clientes potenciales, la historia de la marca es una excelente manera de dejar una impresión duradera en tus clientes.

Si bien ambas estrategias pueden ser efectivas para impulsar el tráfico a un sitio web, un método todos los métodos son efectivos, depende siempre del enfoque y como se realice.

Marketing de Atracción Ejemplos de Empresas

Como dijimos el marketing de atracción es una forma de marketing que se enfoca en crear contenido que atraiga a las personas en lugar de enviar mensajes o anuncios.

Pero hay muchas maneras de definir qué es el marketing de atracción, pero tiene algunas características clave que lo hacen destacar de la mayoría de los otros métodos de marketing:

- El marketing de atracción es lo que escuchas directamente en tu oído

- Es Creatividad e Inspiración, no solo Creatividad o Información.

- Cosa objetiva, el marketing puede estar usando una metáfora, una analogía o simplemente una imagen que todos entenderán.

Los 4 Pilares del Marketing de Atracción

El objetivo no es solo llamar la atención de las personas, producir su interés con el contenido/información que quieren consumir en el blog y en todo el ecosistema digital de la marca. Esta estrategia es utilizada por grandes empresas, minoristas y marcas para impulsar el tráfico web a las tiendas online y mejorar el alcance de las marcas.

La mercadotecnia de atracción está conformada por 4 etapas fundamentales:

1. Atracción
2. Conversión
3. Cierre
4. Encantamiento

1. Atracción

Antes que nada, el propósito, como ya te lo hemos dicho, es atraer al público adecuado para tu marca. Para esto, los post con contenidos ricos y relevantes son esenciales, principalmente en esta primera etapa, en donde se crea el vínculo con el cliente.
Esta etapa es fundamental, ya que es en la que cliente-seguidor se va enamorando no solo de tu marca, sino con tu marketing de atracción. Comienza a seguirte y a compartir porque entiende que se siente identificado con lo encuentra.

2. Conversión

El propósito en la etapa es la de transformar a tu seguidor en lead, o un cliente potencial. Ya ha comenzado a formase un vínculo y por medio de laguna campaña de aceptación, que puede ser una encuesta, un regalo (lead magnet) o una cción especifica te ha dado su correo, o su contacto de Whatshapp. Cuando llegues a este punto es importante comenzar a segmentar a tu cliente, entregando contenido exclusivo que lo diferencie de los demás suscriptores o seguidores que se encuentran en la etapa anterior. Esto es posible con técnicas de email automation y suscripciones con contenido difrencial, más tarde estaremos profundizando de en estas técnicas.

3. Cierre

Esta etapa es por la que has estado trabajando y el momento cero de la compra, en donde tu lead o cliente potencial se transforma en cliente. Ya tiene confianza en ti y ha dado el paso inicial a poner su tarjeta de crédito y ha comprado tu producto y/o servicio.

Las pruebas, gráficos comparativos y consultas gratis son geniales estrategias en esta etapa.

4. Encantamiento

Esta etapa es tan importante y muchas veces descuidada por la mayoría de los que comienzan a usar las estas técnicas de marketing de atracción.

Tras el cierre de compra la fidelización del cliente es fundamental, ya que es más fácil volver a venderle a un cliente satisfecho que empezar a calentar un lead frio al momento de compra. Pero para llegar a esta etapa no lo puedes defraudar, y lo importante en este tipo de marketing es que el propio cliente se transforme en fomentador de tu servicio

Las encuestas breves de satisfacción, e mails con consejos sobre de qué forma emplear el producto y el comienzo de nuevos procesos de atracción deben ser parte de esta etapa.

Recuerda que un consumidor que no esté listo para adquirir el producto puede regresar a la conversión a fin de que lo prosigas trabajando hasta el momento en que pueda proseguir en esta jornada de adquiere, siempre y en todo momento a su tiempo.

Estrategia de Marketing de Atracción

Marketing de Contenidos en Blog o Sitio Web

Es importante tener contenido interactivo en su sitio web para mantener a los visitantes interesados y entretenidos. El contenido interactivo puede ser a través de videos, cuestionarios, información específica del sector, juegos o incluso encuestas.

El contenido interactivo, es una excelente manera de involucrar a las personas con su marca en en todos sus medios digitales. Puede hacer un cuestionario que haga preguntas sobre la empresa, o puede realizar una encuesta preguntando a los usuarios qué piensan sobre su producto.

Involucra Siempre al Cliente a Tu Marca

Cuando utilice la técnica de contenido interactivo con el marketing de atracción en su sitio web, asegúrese de proporcionar al usuario muchas opciones para interactuar. Por ejemplo, si están navegando por su menú o página de productos, deles la oportunidad de interactuar con ellos a través de preguntas o cuestionarios que tengan una variedad de configuraciones.

Además, ofrezca recompensas por completar cada tarea, como descuentos o artículos gratuitos como tarjetas de regalo, puntos o cupones. Si desea convertirlo en un juego, ofrezca monedas virtuales por completar tareas (además de la recompensa) y entregue más monedas a medida que las personas completen más tareas. Hacer promociones en redes sociales. Cree una publicación de información a través de Instagram con una imagen del logotipo de su empresa y copie y pegue el texto de esta publicación de blog.

La Interacción debe ser el foco

Para construir una interacción más personal con los visitantes de su sitio web, intente reconstruir su historia haciéndoles una serie de preguntas que los guiarán a través de su experiencia con su marca. Por ejemplo: “¿Dónde estás? ¿Qué estás haciendo? ¿Qué te trae aquí hoy? ¿Quién está aquí contigo?" Utiliza tu imaginación, te pongo un ejemplo: “Somos una organización sin fines de lucro que utiliza las redes sociales para unir a las comunidades”.

Debería ser fácil para los espectadores entender cómo funciona y cómo se supone que deben interactuar con él. El mejor contenido interactivo debe ser entretenido e informativo al mismo tiempo. La publicidad online se ha centrado más en el producto que en la gente, en eso se diferencia notablemente el acercamiento del marketing de atracción. Como resultado, la publicidad se aleja del cliente, por eso recuerda componer contenido de tal manera que cree un vínculo emocional con el cliente y que la necesidad que este tenga sea cubierto por tu marca, la creo en él un lazo emocional como no creo otra del mercado.

Estrategia SEO de contenidos con Marketing de Atracción

El marketing de atracción es una estrategia de marketing holística con la adquisición de clientes como su objetivo principal. La esencia de la estrategia es involucrar al público objetivo que podría querer comprar un producto o servicio, involucrándolos en una conversación y luego convirtiendo esta conversación en ventas. Todo el proceso gira en torno al SEO.

Para desarrollar una estrategia de SEO efectiva, es importante comprender qué palabras clave usan las personas cuando buscan productos y servicios en su nicho. También es importante saber cómo los motores de búsqueda clasifican su contenido para que también pueda optimizarlo para las clasificaciones.

También debe identificar quiénes son sus clientes potenciales, descubrir sus problemas y brindar soluciones a través de contenido de marketing de contenido valioso en su sitio web y aprovechar los canales de redes sociales como Facebook y LinkedIn para generar tráfico de esa audiencia. Dado que el marketing de atracción gira en torno a la captación de clientes potenciales a través del marketing de contenidos y las redes sociales, tiene sentido que el SEO sea una parte importante del proceso.

Como Trabajar en Social Media

Las redes sociales son una herramienta fundamental para vincularte con los clientes y aumentar las ventas, sin perder de vista que la creación de un blog con información y contenidos es fundamental para este tipo de estrategia.

Los negocios que no utilizan social media para su marketing están perdiendo muchas oportunidades de generar negocio porque los consumidores están pasando más tiempo en las redes sociales que nunca antes, lo que hace que la clave para competir desde el mundo digital sea utilizar las redes sociales y sus funciones de forma efectiva.

Hay muchos tipos diferentes de medios sociales, pero las más populares son TikTok, Facebook y LinkedIn. Facebook es un sitio de redes sociales que permite a los usuarios conformar un perfil y establecer conexiones personales con otras personas. La atención se centra en mantener relaciones con amigos, familiares y compañeros de trabajo, así como en explorar temas como eventos actuales y pasatiempos y negocio. Pero algo a tener en cuenta que el espacio de las redes no se debe vender en forma directa, se debe crear una conexión con el cliente y atraer a tu marca y es allí en donde se potencia  la estrategia de marketing.

Cómo Preparar tu Presencia Digital

En esta sección, discutiremos cómo crear un perfil en línea utilizando técnicas de marketing de atracción.  Luego repasaremos los diferentes pasos que debe seguir para crear un perfil en línea utilizando estas técnicas.

Cómo Confeccionar un Perfil en Línea Con Estas Técnicas

El marketing de atracción es una estrategia que utiliza principios de acercamiento al cliente con eso en mente vamos a construir un perfil que atraerá a la gente hacia ti:

1. Comience por crear un título atractivo para su perfil.
2. Usa una foto tuya atractiva y asegúrate de que sea clara, enfocada y en alta resolución.
3. Agregue algunas líneas sobre usted, lo que hace y dónde se le puede encontrar en línea o fuera de línea.
4. Incluya enlaces a su sitio web, blog, página de Facebook (si tiene una) u otras plataformas de redes sociales (Instagram, TikTok, Twitter, LinkedIn) que son relevantes para su industria.

Algo a tener en cuenta cuando creamos perfiles y contenido para las redes , es la de incluir los elementos que componen la mercadotecnia de atracción

Tips Para tu Campaña de Marketing de Atracción

Creo que ya tienes bastantes elementos para ubicarte en los conceptos más importantes, ahora es momento de poner manos a la obra y trazar un plan marketing de atracción:

• Encuentra tu Buyer Persona (tu cliente ideal) el será el centro de tu campaña.
• Ejecuta un mapa de empatía, conócelo intensamenta, inspecciona sobre sus intereses, sus motivaciones, sus inconvenientes o sus pretenciones para entenderlo intensamenta y crear contenidos premeditados expresamente a tu target.
• Invierte en Campañas de pago y no descuides los contenidos orgánicos, en otras palabras haz una campaña SEO y SEM con resolviendo los puntos de dolor y de placer que necesita tu cliente ideal.
• Crea un embudo de conversión (funnel de conversión) y utiliza el mismo para segmentar y realizar un scoring, llevando a tus prospectos por el viaje de compra.
• Cuidar los contenidos, crear seguridad en la marca y apostar por afianzar una aceptable relación con los individuos desde el comienzo es escencial para usar el marketing de atracción como una utilidad de branding.

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