¿Qué es el Marketing de Guerrilla?
El marketing de guerrilla es una técnica de mercadeo innovadora que se basa en los instintos humanos más que en la tecnología. Utiliza métodos de bajo o nulo coste para llamar la atención e influir en los consumidores.
Sus ejemplos más famosos son los conciertos de rock y los festivales callejeros que pueden verse en todo el mundo. Si estás interesado en probar el marketing de guerrilla por ti mismo, llegaste al lugar indicado.
Guerrilla Marketing: El libro que Combatió lo Tradicional
Jay Conrad Levinson el Guerrillero del Mercadeo
El término marketing de guerrilla, fue introducido por primera vez por Jay Conrad Levinson en su libro Guerrilla Marketing en 1984.
Este libro, fue un éxito de ventas inmediato, porque cuestiona los medios de publicidad tradicional que alejan a las pequeñas empresas al acceso de acciones de mercadeo que podrían acceder las grandes empresas.
Este libro de forma amena relata la analogía existente entre las acciones de los grupos de combate guerrilleros y las acciones de marketing de los pequeños comerciantes.
Una Idea Revolucionaria
Cómo es sabido, la definición de guerrilla alude a los grupos armados pequeños no tradicionales (guerrilleros) que utilizan técnicas de combate no habituales.
Estos grupos armados llevan una ventaja táctica frente a los grandes ejércitos en términos de logística y de mimetizarse entre los grupos civiles. Creó acciones de guerra con alta creatividad y con un bajo presupuesto usando técnicas no habituales que le producen un gran impacto psicológico a un ejército conformado.
Esto llevado al plano de la mercadotecnia, dio una forma de hacer marketing, distinto, enfocado más a la creatividad, que a la inversión, con recursos básicos y produciendo un fuerte impacto en la gente.
Pero sigamos leyendo que viene lo mejor ...
¿Qué es el Marketing de Guerrilla?
Ahora vayamos al grano, el marketing de guerrilla es una forma de mercadeo que utiliza medios no tradicionales para promocionar un producto o una marca, con campañas de muy alto impacto y con presupuestos muy bajos.
El marketing de guerrilla suele hacerse en un esfuerzo por ganarse los corazones y las mentes de los consumidores. A fuerza de ingenio, elementos sorpresa, el objetivo es llegar a la audiencia de forma diferente.
Usar Métodos No Tradicionales
A menudo implica el uso de métodos no convencionales como los vídeos virales, anuncios con objetos 3d de grandes dimensiones, las campañas de vallas publicitarias en la vía pública y las promociones de alto impacto visual.
Algunas empresas utilizan el mercadeo de guerrilla como forma de experimentar con nuevos métodos de promoción de sus productos.
Otras utilizan en cambio como parte de una estrategia de mercadeo más amplia.
En última instancia, el objetivo de estas técnicas de mercadeo guerrillero es dar a conocer un producto o una marca de manera creativa y eficaz creando una puesta en escena que sorprenda y que la imagen de la misma no se les borre al consumidor.
Tipos de marketing de guerrilla
¿Quieres mejorar tu estrategia de mercadeo? ¿Quieres saber más sobre los métodos de publicidad con marketing de guerrilla? Sigue leyendo para saber más sobre los distintos tipos de marketing de guerrilla y cómo utilizarlos en tu beneficio.
Desde impulsar el reconocimiento de la marca a nivel digital hasta dar a conocer tu nombre, hay muchas formas diferentes de utilizar el marketing de guerrilla en tu beneficio para hacer conocer a tu marca.
¿A qué esperas? Empieza a utilizar uno de estos consejos hoy mismo y comprueba la diferencia que supone para tu negocio.
Diferentes Acciones de Guerrilla:
Marketing de Guerrilla en Espacio Público
El espacio público es uno de los mejores ámbitos para hacer acciones de publicidad con métodos de marketing de guerrilla.
Las empresas no sólo pueden llegar a más gente a pie, sino que también pueden difundir su mensaje mediante vallas publicitarias, quioscos y otros métodos llamativos.
Además de la publicidad tradicional, las empresas pueden aprovechar la creciente tendencia del marketing de guerrilla creando experiencias únicas para sus clientes.
Flash Mobs emoción y sorpresa
Los flashmobs, término en inglés que significa multitud relámpago, son acciones de multitudes de personas que se reúnen en algún lugar público predefinido, con el objetivo de enviar un mensaje.
Un flashmobs muy recordado es el de Coca Cola para el Atlanta Cancer Care, Wabi Sabi flash mob, o el realizado por el Banco Sabadel de Barcelona España en el aniversario 13o de creación.
Al diseñar una experiencia única, las empresas pueden atraer a nuevos clientes y concebir entusiasmo por tu marca.
Por ejemplo, las empresas pueden patrocinar eventos de carreras y hacer que su nombre sea sinónimo de momentos divertidos.
Mercadeo de Calle
Muchas acciones callejeras dan lugar a un tipo de mercadeo especial, llamado street marketing, que emplea muchos recursos del mercadeo de guerrilla.
Otro enfoque más sutil y más persuasivo es el ambient marketing, que usa muchos recursos de guerrilla, en donde se mimetizan lugares o cosas del ambiente con alta creatividad y puesta en escena con alto impacto de imagen.
Mercadeo Ambiental un Recurso Sutil
Tal es el caso de KitKat que en el Reino Unido, transformó los banco de plaza en verdaderos chocolates de la marca, una de las mejores acciones de ambient y mercadeo de guerrilla juntos en un espacio público.
Sea cual sea el tipo de enfoque de mercadeo que elijas, no puedes superar el poder del sol al aire libre cuando se trata de conectar con tus clientes.
Marketing de Guerrilla Interior
El marketing de guerrilla interior se refiere a los métodos de mercadeo no tradicionales que se utilizan para llegar a un público objetivo y atraerlo en un centro comercial.
El marketing de guerrilla interior puede adoptar muchas formas, como acciones de marketing de guerrilla, anuncio en vídeo cómo así también en redes sociales y métodos de mercadeo directo.
La clave de un marketing de guerrilla interior eficaz es encontrar formas innovadoras de llegar a tu audiencia y así captar y desarrollar un plan para medir el éxito de tus estrategias.
Marketing de Guerrilla Ejemplos:
La Máquina de la Felicidad
Volvemos al caso de Coca Cola, una de las empresas que más utiliza este tipo de estrategias; hablamos de la máquina de la Felicidad de Coca, una de las mejores campañas de marketing de guerrilla de la historia.
En los años 80, Coca-Cola instaló expendedoras automáticas de latas con cámaras de foto, para plasmar la felicidad que produce, tomar su burbujeante bebida y que quede plasmado ese instante en una foto.
Estas estrategias con poca inversión en el espacio público le deparó a la compañía un aumento del 22% durante la misma.
Utilizando técnicas de marketing de guerrilla interior, puedes llegar a una audiencia mucho más amplia que con los métodos tradicionales y dar impulso a tu negocio.
Mercadeo Viral
Una campaña de mercadeo viral es aquella que se propaga por sí sola, es decir, que con tan solo crear y publicar se propaga a través de las recomendaciones del boca a boca y/o de los sitios web o redes sociales, por acciones de los propios usuarios.
El concepto de mercadeo viral fue introducido por primera vez por Jay Walker en 2005, pero desde entonces ha sido perfeccionado y desarrollado por muchos otros expertos en la materia.
Efecto Bola de Nieve
En una campaña de marketing viral, se lanza y promociona un producto o servicio mediante una campaña digital o tradicional y luego esta acción se propaga por sí sola.
El propósito de la campaña de mercadeo viral es conseguir que el producto o servicio llegue a manos de clientes potenciales, que luego correrán la voz sobre marcas a su propia red de contactos directos, y así poder diseminarse.
En algunos casos, las campañas de mercadeo viral pueden implicar el uso de un anuncio digital, sitios web, vídeos o tweets generando en las personas algunas pequeñas acciónes o pasos para propagarlo a su grupo de contactos.
Este tipo de campañas, requieren un bajo presupuesto, casi nula inversión pero una alta creatividad para que en pocos pasos las personas se involucren y propaguen el mensaje.
Este tipo de acción son tan efectivas que traen grandes beneficios, alta tasa de éxito, asi que usa tu cabeza y ponte a pensar cómo viralizar tu próxima acción de mercadeo y obtendrás grandes beneficios con poco dinero.
Marketing de emboscada
El mercadeo emboscado se ve con más frecuencia en el sector de la mercadotecnia, donde las empresas suelen organizar un evento o una promoción para captar la atención y generar clientes potenciales.
La mercadotecnia de emboscada también puede utilizarse en otros sectores, como el de los viajes.
Por ejemplo, las empresas pueden llevar a cabo una promoción especial que ofrezca descuentos u otras ventajas a los clientes que reserven una fecha y hora concretas.
El propósito del mercadeo emboscado es coger a los clientes con la guardia baja y generar ventas.
Aunque hay muchas consideraciones éticas relacionadas con este tipo de mercadeo, puede ser muy eficaz para generar clientes potenciales e ingresos para las empresas.
Marketing de Performance
No hay duda de que el mercadeo de resultados ha llegado para quedarse. De hecho, se calcula que en 2020 el mercadeo de resultados representará más de la mitad de todo el gasto en publicidad online.
Y con razón: El marketing de resultados puede adaptarse a audiencias muy específicas, es potente y eficaz, y puede aplicarse rápidamente.
Pero el marketing de resultados es algo más que poner anuncios y dejar que alguien se encargue del resto.
La clave del éxito es instaurar una campaña realmente eficaz que incorpore todos los componentes clave.
Estos incluyen la identificación de los propósitos adecuados, la elección del contenido correcto y su programación en los lugares adecuados, y el seguimiento de los resultados y el perfeccionamiento de las futuras campañas en función de esos resultados.
Al adoptar un enfoque reflexivo del marketing de resultados, las empresas pueden aprovechar su poder y alcanzar sus propósitos con gran éxito.
Marketing de Guerrilla experiencial
El marketing de guerrilla es un tipo de mercadeo que utiliza tácticas no convencionales y de gran impacto para llegar a los consumidores.
Una de las técnicas de marketing de guerrilla más comunes es la publicidad de guerrilla.
Consiste en colocar anuncios en ciudades o pueblos que no están aprobados por los sistemas de transporte público.
Esto suele provocar una considerable reacción del público, pero su propósito es dar a conocer una marca o un producto.
Sorpresa y Adrenalina
El marketing de guerrilla también puede hacer marketing con representaciones de acrobacias o deportes de riego como el salto base de la segunda torre más alta de apartamentos del mundo en Dubai por Red Bull.
Esto implica hacer algo escandaloso (como saltar de un edificio) para generar atención, producir un corto en las redes de un salto, toda acción es válida para causar sorpresa
Por último, el marketing de guerrilla también puede utilizarse como una forma de marketing viral y alcanzar gran parte de tu público objetivo.
Se trata de hacer marketing para difundir un aviso o una idea a través del boca a boca o de los medios de comunicación online.
Estas tres técnicas se pueden utilizar para generar expectación en un mercado, lo que a su vez puede conducir a un aumento de las ventas o del conocimiento de la marca a un gran grupo de personas.
Beneficios o ventajas del marketing de guerrilla
El marketing de guerrilla es un tipo de marketing que utiliza una técnica poco habitual y mucho ingenio para llamar la atención.
Estos tipos de marketing suelen hacerse de forma barata con pocos recursos y puede utilizarse para generar resultados a corto plazo, logrando una alta performance.
El marketing de guerrilla tiene una serie de ventajas, como el ahorro de dinero, la generación de publicidad y el fomento de la buena voluntad y logra conseguir una imagen diferente en los consumidores de las marcas
La campaña de marketing de guerrilla suele ser menos intrusiva que el marketing tradicional, lo que significa que es más probable que los consumidores lo noten.
Estos ejemplos de marketing de guerrilla suelen generar mucho bombo y platillo, lo que puede conducir ventas rápidas y crear clientes fieles.¡
Conclusiones
Puede ser difícil llevar a cabo una campaña de marketing de guerrilla sobre tu público objetivo con buenos logros, pero con la estrategia adecuada puede dar lugar a grandes ventas.
¿Qué tácticas has utilizado para promocionar tu negocio onlineo marca? ¿Cómo han funcionado con la gente? ¡Házmelo saber en los comentarios de abajo!
Soy Consultor, Speaker y Trainer en Marketing Digital especializado en la metodología Inbound Marketing, Email Marketing, SEO y SEM y Blogger Por Pasión al Marketing Digital. Además Product Owner en Telecom Argentina S.A.
Deja una respuesta