Cómo Crear una Estrategia Efectiva de Posición en el Mercado

En este post te contamos cómo crear una estrategia efectiva de posición en el mercado, sin muchos rodeos. El posicionarnos con una cuota de mercado es un elemento fundamental para nuestro desarrollo como marca lider.

Nos ayuda a guiar nuestros planes de creacion de contenido y ser asertivos con las necesidades de nuestro mercado objetivo.

Al crear estrategias para posicionamiento de nuestra marcas o servicios tenemos que anunciar o más bien decir un mensaje destacado de la posición que ocupa nuestra empresa y porque nuestros consumidores nos deben considerar líderes de nuestro nicho.

Nosotros entendemos que el concepto de posicionarnos puede llegar a ser algo ambiguo, o incluso algo confuso.

Y ni hablar sobre las estrategias que se pueden llegar a implementar para cimentar este concepto.

Entonces, en esta publicación, profundizaremos en todo lo que necesita saber sobre el posicionamiento del producto, empecemos aclarando a qué nos referimos con este término.

¿Qué es el posicionamiento en el mercado?

El experto en branding y marketing digital, Philip Kotler, también conocido como el "padre del marketing moderno", define al posicionamiento de mercado como:

Según el especialista Kotler el posicionamiento en el mercado, significa hacer que un producto ocupe un lugar claro, distintivo y deseable en la mente de los seguidores meta, en relación con los productos competidores líderes del nicho.

Como usted ya debe presuponer la percepcion es un concepto que roza lo abstracto, esta varía de persona en persona, y al igual que la reputacion que una marca determinada posee, es fragil.

Esta puede llevar años alcanzarla pero segundos el destruirla, entonces ¿Porque los profesionales invierten millones en este tipo de cosas, sino esta asegurado el éxito?

La respuesta, a decir verdad, es que en ello, existe una serie de ventajas demasiado atractivas como para pasarlo por alto; sin embargo es posible que no lleguemos a alcanzar ser un líder retador en nuestro nicho.

guia de Ventajas competencia

• Mayor conciencia de uso.
• Diferenciación de marca.
• Estrategia de cobro de precios premium.
• Mayor recuerdo.
• Centrado en el mercado y en el cliente mejorado.
• Ayudar a las empresas a recuperarse de la crisis.
• Mayor valor de marcas para el consumidor.

Cómo poner en marcha su estrategia de posicionamiento en el mercado

Realizar un análisis de la competencia

Esto se puede lograr en función de la inteligencia competitiva estratégica y lo ayuda a comprender mejor objetivos como:

• ¿Quiénes son tus principales competidores?
• ¿Cuánta influencia ocupa cada uno de sus competidores entre sí?
• ¿Qué temas clave están asociados con cada grupo de competidores?
• ¿Algunos competidores son considerados más favorablemente que el resto?
• ¿Qué le gusta y disgusta al consumidor de ellos?
• ¿Dónde están actuando y dónde están fracasando en las ventas?
• ¿Cómo se está desempeñando parte de la industria?
• ¿Cuales son las oportunidades y las amenazas?
• ¿Cómo se compara y contrasta su organización con otras en su categoría?

Una vez que tenga las respuestas a las preguntas anteriores, su posicionamiento competitivo será más claro.

Luego, utilizando los conocimientos recopilados de su análisis competitivo, cree un mapa guía de percepción que muestre su posicionamiento competitivo. Un mapa guía de percepción, a veces denominado mapa de posición o mapa de mercado, es una representación visual que permite saber cómo se posicionan los competidores en relación con su organización.

A través del mapeo de mercado, puede comprender mejor los pensamientos y comportamientos de los consumidores, detectar muchas tendencias de la industria y ver brechas y cambio en su categoría, lo que lo apoya a crear una identidad única y diferenciada.

Los mapas toman la forma de una matriz que generalmente se representa mediante dos o más atributos que califica en una escala, por ejemplo, de mayor a menor.

Si bien los eruditos famosos como Keller tienden a centrarse en el "precio" y la "calidad", es posible que le resulte más útil el uso de otros atributos en el eje, así como:

• Calidad vs Precio
• Funcionalidad vs Precio
• Salud vs sabor
• Precio frente a rendimiento
• Precio vs Seguridad y Confiabilidad

Escriba una declaración de posicionamiento

A estas alturas ya deberías tener una buena idea de cómo quieres que te perciban y en que posición en el mercado y bajo que características te harás resaltar en función de la posición.

Los siguientes pasos es formalizar estas ideas y lograr nuevos acuerdos internos para alcanzarlas.

Como explica Hubspot, una declaración de posicionamiento es una breve descripción de un producto o servicio y un mercado objetivo, y cómo el producto o servicio satisface una necesidad particular del mercado objetivo.

Mediante las declaraciones de propuesta de valor general de los beneficios de un producto o servicio, promocionas al mercado tu marca como parte de tu estrategia.

Las declaraciones de posicionamiento se crean después de que hayas desarrollado la propuesta de valor de tu negocio e identifica solo los puntos y beneficios principales para el cliente.

Consejos a seguir al escribir una declaración de posicionamiento:

• Realiza su declaración breve y dulce y competitiva.
• Hazlo único.
• Mantenga su declaración alineada con sus valores fundamentales.
• No olvides incluir tu promesa.
• Explique por qué su empresa es diferente.

Analiza tu posición en el mercado si eres un retador o un líder del resto de mercado.

Siga la siguiente fórmula de ejemplo de declaración de posicionamiento como regla general:

• Para [su cliente], [su empresa] es el [su mercado] que mejor cumple [su promesa] porque [su empresa] es [su evidencia].
• Considere las señales estratégicas de posicionamiento en el mercado que utilizará

Ahora que comprende su posicionamiento y lo ha resumido en una declaración, es hora de pensar qué estrategias de posicionamiento de marketing utilizará en primer lugar.

Precios

La mayoría de las veces, el precio es un factor clave en el proceso de toma de decisiones del viaje del cliente y lo que los clientes esperan de una empresa generalmente está determinado por esta señal en el mercado.

Si bien el viejo dicho "obtienes lo que pagas" es un cliché, el público realmente cree en este mantra, así que es bueno dejar claro esta estrategia.

Debido a esto, los equipos líder de marketing usan su estrategia de fijación de precios, ya sea baja o premium, para ocupar una imagen distinta y dictar cómo los prospectos perciben el valor ofrecido.

Calidad percibida

El precio y la calidad percibida suelen ir de la mano, por lo que suelen ser los atributos de referencia para los mapas de percepción entre los académicos. El consultor y profesor, David Aaker, afirma que la calidad percibida tiene tres vertientes:

1. Calidad objetiva, que se basa en el desempeño de la marca

2. Calidad de fabricación, que se basa en cuán libre de defectos está la marca.

3. Calidad basada en el producto, que está asociada con características/piezas/ingredientes/servicios

Conclusiones

Comienza a aplicar estrategias cuanto antes para tomar una cuota de mercado y empezar a ser líder en tu área.

Compara y contrasta diferentes empresas y sus marcas; con competidores para descubrir un mercado potencial. Concéntrate en tus talentos y en las posibilidades disponibles que puedes satisfacer a tus consumidores.

Si tienes dudas al respecto, comunícate conmigo, así junto con mi equipo podremos ayudarte.

Carlos Olivares