¿Qué es el Marketing de Contenidos?

Hace años cuando empecé a pregonar esta modalidad del marketing de contenidos en mis cursos de SEO para empresas de Multinivel, me miraban los alumnos como si describiera algo de otro planeta.

El cómo hacer marketing de contenidos apenas estaba despegando, por lo que era un misterio para las masas. ¿Y ahora? El contenido se produce en masa.

Sitios web, blogs, podcasts, correos electrónicos, libros electrónicos, publicaciones en redes sociales (social media), video clip... la lista no está completa, continúa (con más detalles más abajo).

Con el texto en todas partes y el cómo hacer marketing de contenidos, está convirtiéndose  hoy en día toda estrategia de referencia y eficacia para todas las empresas operativas del planeta... Existe la idea errónea de que todos sabemos qué es el marketing de contenidos y cómo ejecutarlo con un acabado brillante, pero pocos saben el objetivo final.

Haz una pausa y reflexiona paso a paso antes de compartir el siguiente documento que le está haciendo un agujero en el bolsillo. Porque crear reseña por crear reseña es una cosa.

¿Qué es el marketing de contenidos y para qué sirve?

El hacer marketing de contenidos es una conversación que conduce a la credibilidad. A través del intercambio de comunicación, tu marca genera confianza y reconocimiento con su audiencia al enriquecer la conversación.

Proporcionan algo de valor a cambio de su atención. Cuando creas y compartes constantemente un escritor educacional y significativo, con el tiempo atraerá, comprometió y convertirá a tu público, de esta modo estarás empoderando a tus clientes potenciales en tener el control de elegirte o no.

¿Cómo se hace el marketing de contenidos?

Crear documentos que sea educativo e impactante y mostrar los beneficios es otra historia, y es la historia que tu marca debería contar.

No necesitas un alto presupuesto, necesitas una alta calidad de documentos de valor, para conseguir reconocimiento de tu marca o producto en la producción de contenidos.

Un documento de calidad generará un vínculo con tu audiencia logrando imponer tu marca y mostrando las ventajas de la misma sin cometer el error de que el documento tenga solo el objetivo de vender, sino el de aportar beneficio.

El origen del marketing de contenidos

Muchos alumnos en mis clases me preguntan si estas estrategias de cómo hacer marketing de contenidos son nuevas o comienzan a utilizarse desde la llegada de internet a nuestra vidas.

Muchos se quedan perplejos al saber que la elaboración de estrategia de contenidos viene desde hace muchos años, me atrevo a decir, junto con el nacimiento de la publicidad gráfica.

Los primeros registros datan de finales del 1900, la compañía de John Deere dio en 1896 crea una revista "The Furrow", con el objetivo final de capacitar a los trabajadores agrícolas para discutir diferentes temas relacionados con la agricultura y promocionar sus productos.

La idea se le ocurrió a uno de sus directivos, publicar una revista con bajo presupuesto.

En 1912 la población de lectores se estimaba en 400.000, toda una hazaña en aquel entonces, logró imponer el reconocimiento de John Deere, no solo en USA de igual modo en otros países.

Otras fuentes dicen que Augusto Oetker fue el primero que implementó distintos proyectos de content marketing.

El Sr. Oetker comercializó levadura casera y optó por imprimir recetas en su cajas. Además, produjo y vendió más de 19 millones de recetas y solucionar una necesidad existente.

Terminó vendiendo levadura y logrando el objetivo de generar documentos de valor en el packaging de su producto, terminó siendo una buena estrategia de cómo hacer mercadotecnia, aunque él no lo supiera.

Lo que se busca a partir de la creación de contenidos de valor, es incentivar a los usuarios al consumo de productos asociados con la marca que produce el artículo, así que esto se hacía mucho antes del advenimiento del mercadeo digital y las redes sociales (social media).

No importa si tienen interés en productos deportivos, diseños industriales o en levadura.

Todos tienen audiencias que disfrutan de tus conocimientos. Esta audiencia verá nuestro documento si es de la más alta calidad. ¡Así que ponte hacer marketing de contenidos ya! y aporta mucha información que les interese.

¿Qué es el marketing de contenidos por ejemplo?

Vamos a extender la definición del content marketing explicando lo que se necesita y no se necesita hacer a la hora de crear artículos de calidad en toda estrategia.

Definiciones adicionales de content marketing a analizar:

Más allá de mis palabras, recurro a los grandes de la industria cuando definen ¿Cómo hacer marketing de contenidos?, veamos las siguientes definiciones, que superan a la mía (marketing de contenidos wikipedia 😄​):

“El hacer buena estrategia de marketing de contenidos es la provisión de referencia educativa o de entretenimiento por parte de una empresa ofrece con el fin de cambiar la mentalidad y/o el comportamiento de uno o más públicos meta definidos”.

– Jay Baer, ​​CPAE, Fundador de Convince & Convert

“El marketing de contenidos es un método en que las empresas educan e inspiran a sus audiencias para que tomen medidas para resolver un problema o avanzar hacia un objetivo.

Los artículos instructivos, los videos instructivos, las infografías útiles y los libros electrónicos autorizados se esfuerzan por mejorar la experiencia de un consumidor potencial con la marca y sus ofertas”.

– Angela Tague, redactora de marketing de contenidos y fundadora de Web Writing Advice

“El marketing de contenidos es una descripción informativa detallada de los atributos de su producto o servicio”.

– Susan Camean, directora de ventas de NewhAm Health

“El marketing de contenidos trata de mostrarte a ti o a tu empresa como un auténtico experto en la materia que logra ayudar a los compradores a resolver problemas.

El marketing de contenidos inspira a las personas a dar pasos hacia adelante que tienen un impacto positivo en los objetivos a corto y largo plazo”.

– Donna Lehmann, directora sénior de marketing y comunicaciones de First Insight

“El marketing de contenidos es una escucha activa. El contenido que crea le recuerda a su nuevo cliente ideal que su problema es válido y escuchado.

Use su lenguaje para guiar la percepción hacia una posible remedio... su solución".

– Jenny Logullo, fundadora de Workplace Worth Academy

“El hacer marketing de contenidos es lento pero duradero. La publicidad es rápida pero temporal. Publique un artículo útil y estará activo en la web durante el tiempo que desee. Pero compre un anuncio y solo existirá mientras siga pagándolo.

La publicidad es temporal, el hacer marketing de contenidos es para siempre y es una buena estrategia de marketing”.

– Andy Cresto Dina, cofundador / director de marketing de Orbit Media

Ahora entendamos que el marketing de contenidos no es un anuncio de formato largo para tu producto o servicio.

Es realmente el inicio de una comunicación con cada futuro cliente, en el ámbito que sea, redes sociales, blog, aplicación, etc.

Qué no es el marketing de contenidos

Ahora que ya sabes que es, basta que veamos  lo que es la mercadotecnia de contenidos. Como hemos dicho, el marketing de contenidos no es una publicidad extensa.

La publicidad y las ventas ocurren mucho más tarde en el proceso de toma de decisiones del comprador.

El marketing de contenidos es un método de alentar a alguien a analizar tu oferta, construir la conexión y, finalmente, ayudarlos a sostener una determinación de compra.

Sabemos que si intentas acelerar la compra con contenidos de publicidad invasiva corres el riesgo de ser ignorado o enviar leads a los brazos de tus competidores.

Esto se ve muy frecuentemente en la aplicación en el ámbito de la redes sociales, apabullan con publicidad sin valor alguno, no aportan nada al cliente.

Definiciones adicionales de Mercadotecnia sin Contenido de Valor

Otra forma de definir el content marketing, es mostrando definiciones de los que no es content marketing, y vuelvo al usar los ejemplos de los grandes de la industria:

"El marketing de contenidos no es escribir sobre su marca constantemente: 'Míranos, mira lo que podemos hacer, somos los mejores'.

Es crear artículos útiles y valiosos que resuelvan los problemas de tu público meta y, de lo contrario, agregue valor a sus vidas". .

Trate de seguir la regla 80/20. Habla sobre ti y tu solución el 20% del tiempo. Y el otro 80%, brinda a los usuarios y a la comunidad, contenidos de alta calidad que satisface sus necesidades ”.

– Megan Krause, D. Director de Contenidos en Investis Digital

“El marketing de contenidos no es algo que sea tan obviamente una táctica de mercadotecnia que apague a su audiencia hasta el punto de la molestia. Si ese es el caso, olvídate del ROI retorno. Serás feliz si logras que la gente "retorne"... punto.

Recompense el interés y la atención de su audiencia con algo de valor, ya sea entretenido, atractivo o educativo. Si puedes hacer las tres, aún mejor”.

– Neil Patel , Uno de los grandes de Marketing digital, creador de imperio digital

“El marketing de contenidos no es una lista glorificada de noticias de la empresa y de tus proyectos o artículos de opinión que enriquecen el ego, que van desde ‘Bienvenida a la persona X al equipo’ hasta actualizaciones de productos e intentos de ser brillante o inteligente en lugar de útil”.

– Hans van Gent, fundador y estratega jefe de User Growth

“El marketing de contenidos no es una estrategia a corto plazo ni un remedio rápido de ventas. Los contenidos optimizados para SEO tardan más de 6 semanas en clasificarse, e incluso los contenidos más optimizados con las mejores palabras clave, no generan conversiones de inmediato.

Sin embargo, el marketing de contenidos además bien hecho es una de las varias herramienta que generará confianza y autoridad, allanando el camino para la defensa de la marca y la visibilidad de esta, además, lograrás mayores tasas de retención de clientes”. –

Bex Shapiro, directora editorial sénior de Intrepid Travel

“El marketing de contenidos no son ventas, no hay que perder de vista esto. Demasiadas empresas tratan su programa de mercadotecnia de contenidos como otro medio para vender su producto, con el blog titulado "5 razones por las que necesita comenzar a usar <inserte el nombre del producto aquí>".

Nadie va a perder el tiempo leyendo un argumento de venta. Pero la gente pasa su tiempo buscando soluciones, y ahí es donde interviene el marketing de contenidos”.

– Madeleine Work, estratega sénior de contenido en RIPIO

¿Qué se necesita para hacer marketing de contenidos?

El marketing de contenidos y el inbound marketing tiene como objetivo conseguir que los usuarios se conviertan en compradores para tu negocio.

Cuando tu marca crea texto interesante y atractivo, es mucho más probable que se comparta y se convierta en viral, en otras palabras es dos veces mejor.

Igualmente necesitarás tu propia comunicación que hable por ti y atraiga a otros visitantes y generar leads nuevos.

Además de generar texto que se centra en ganar gente en nuestra web, tenemos más tráfico en nuestra página web.

Una vez que se haya completado el diseño, debemos involucrar al usuario en la creación del vínculo, esto es clave en la forma de cómo hacerlo, sea la estrategia que sea; aunque muchas veces lo olvidamos. Es importante tener buenas prácticas de generación de contenidos.

¿Qué tipos de marketing de contenidos hay?

Ahora que tiene una comprensión firme del "qué es" el content marketing, es hora de profundizar en el "cómo", con los tipos comunes de texto que verás en este tipo de estrategia.

Cada pieza de texto permite el comienzo de una conversación que construye la credibilidad de tu marca. Lo que aportas a la conversación es importante, por lo que debes dar lo mejor de ti con texto relevante y útil.

¿Cómo usarás una combinación de contenido de valor para llegar a su futuro cliente, prestarle ayuda y permite dejar una impresión duradera?

A medida que trabajas en la lista de varios tipos de contenido marketing masivo que aparecerá en breve, piensa qué tipos de texto se alinean mejor con las necesidades de tu cliente en cualquier lugar en su viaje de compra. Eso te dará la idea de cómo crear una estrategia futura.

¿Cómo se aplica el marketing de contenidos?

La mercadotecnia de contenidos es un excelente modo de conducir más tráfico a tu página web.

Del mismo modo es una excelente manera de interactuar con los consumidores, crear conciencia de marca y establecer un fuerte vínculo con el cliente.

Además de esto, el texto efectivo de igual forma, mejora su optimización de motores de búsqueda, aumenta tu visibilidad en línea y crea tráfico en tu red social: Canal de Youtube, Facebook, TikTok, etc.

Mercadotecnia interna

El inbound marketing se aplica a los contenidos de varios modos. El contenido  relevante entrante incluye crear, administrar y lanzar texto personalizado para atraer clientes y aumentar nuestra base de leads. Igualmente incluye diseño web y SEO técnico.

Cuando se implementa correctamente, la mercadotecnia de contenidos entrante permite aumentar las métricas y generar flamantes clientes.

Aquí hay algunos ejemplos de cómo el texto entrante permite beneficiar a tu negocio.

El viaje de los compradores se lleva a cabo cada vez más en línea. Antes de comprometerse con las diferentes fases de la compra; los clientes buscan más referencias y comparaciones.

De hecho, es más probable que los compradores B2B y de trabajos profesionales investiguen sus opciones y se comuniquen con múltiples proveedores antes de aceptar una determinación.

Por lo tanto, el inbound marketing y los contenidos son un ajuste natural para estas industrias.

El contenido entrante construye un vínculo con los clientes y es una excelente alternativa a los métodos tradicionales de la mercadotecnia saliente.

Puedes crear confianza con los miembros de la audiencia y puedes capacitarlos para que tomen medidas.

Aunque mercadotecnia de contenidos ha existido durante mucho tiempo, solo se ha convertido en una técnica de mercadeo convencional en los últimos cinco a diez años.

Como resultado, las marcas están encontrando formas nuevas e innovadoras de conseguir clientes y convertirlos en ventas.

La mercadotecnia de contenidos se basa en proporcionar asesoría útil a los lectores. Emplea un enfoque lento para establecer una relación con ellos.

Además incluye un blog corporativo, papeles blancos, guías, videoclips y más. Estos tipos de contenidos están disponibles para cualquiera y para todos.

Dependiendo de los contenidos, se logra usar para aumentar la reputación de SEO y marca.

Un caso de equipo comercial sólido y un modelo de funnel son esenciales para que funcione la mercadotecnia entrante.

El inbound marketing de igual forma implica analizar el tráfico y los potenciales clientes  y crear contenido que sea de valor para su audiencia.

Te ayuda a montar una reputación como líder de pensamiento. Al proporcionar valor, sus visitantes estarán más inclinados a comprar sus productos.

Crear contenidos para tu cliente y holísticos, es esencial para el inbound marketing. De esa forma los contenidos son importantes en todas las formas, desde la impresión tradicional hasta  el marketing de contenidos en redes sociales.

Las empresas exitosas usan contenidos estratégicos y consistentes esto permite generar conexiones con tus clientes meta a largo plazo.

Estrategia Híbrida

El uso de la mercadotecnia híbrida es una estrategia disruptiva que integra tácticas de mercadeo tradicionales y digitales para formar un plan de divulgación más integral.

La mercadotecnia tradicional se refiere a los métodos de mercadeo que han existido sin Internet, como publicidad y publicaciones impresas.

Han existido durante décadas, pero Internet ha cambiado significativamente la forma en que las empresas comercializan sus productos.

El uso de esta técnica híbrida ofrece muchos beneficios, como mejorar la experiencia de su cliente a través de una experiencia perfecta y personalizada. Igualmente le ayuda a asignar su presupuesto de un modo más eficiente.

Puedes utilizar tecnologías habituales y nuevas, logra rastrear mejor y medir su rendimiento de la mercadotecnia. El resultado es una mejora de la participación del cliente, la visibilidad de la marca y la lealtad de la marca.

La mercadotecnia híbrida lo ayuda a construir una visión holística del viaje de su cliente, lo que lo ayuda a decidir qué canales y tácticas son más efectivos.

La cuestión de si esta estrategia híbrida es adecuada para tu empresa, eso depende de los objetivos de tu empresa y de la naturaleza de tu cultura interna.

Las empresas que se centran exclusivamente en un tipo de mercadotecnia pueden tener dificultades para llegar a flamantes clientes o conservar relaciones con los existentes.

Un sistema híbrido requiere cambios organizacionales significativos, incluida la modificación de políticas de gestión. Los cambios deben estar respaldados por la alta dirección y señalar la dirección de la estrategia de la empresa.

La mercadotecnia híbrida es una forma productiva de llegar a más clientes y mejorar las tasas de conversión.

Logra usar el content marketing y el mercadeo digital para aumentar su base de clientes y lograr los buenos resultados que precisa.

Al combinar estos dos tipos de mercadotecnia, podrá hacer que su negocio se destaque y obtenga más tráfico.

Aunque los sistemas de mercadotecnia híbridas son difíciles de implementar y administrar, pueden tener recompensas considerables. Permiten una mayor cobertura, menores costos y enfoques personalizados.

Es una correcta estrategia para empresas de todos los tamaños. Muchas empresas utilizan cada vez más esta estrategia, incluido el mundo de las empresas de alta tecnología.

Mercadeo en línea

El content marketing es una estrategia a largo plazo centrada en crear una relación sólida con tu mercado objetivo. El contenido que creas precisar para ser relevante para tu audiencia.

Hay dos clases de content marketing: mercadotecnia entrante y mercadotecnia saliente.

Inbound Marketing (entrante) utiliza el mail para conseguir potenciales clientes  mientras que la técnica de marketing de salida se basa en la clasificación de motores de búsqueda.

El mercadeo entrante se centra en crear y distribuir contenido que aborde la intención específica de un público objetivo.

Por ejemplo, el fabricante de medicamentos de dolor de cabeza Excedrin creó un blog dedicado a la migraña que sufre.

El sitio presenta consejos útiles para los pacientes con migraña y ofrece software gratuito para rastrear la fuente de migrañas.

El sitio igualmente ofrece descuentos y cupones para usuarios leales. El content marketing igualmente logra ser utilizado por bloggers y usuarios individuales.

James Altucher ha estado blogueando semanalmente durante cinco años y ha creado una audiencia enorme.

El marketing de contenidos incluye artículos en blog y videos publicados en páginas web. Igualmente incluye propaganda en línea pagada y personas influyentes en las redes sociales.

La mercadotecnia por email marketing utiliza boletines automatizados y otros métodos para enviar correo electrónico a audiencias específicas segmentadas en tu base de datos de leads y es una ayuda fundamental en el bajo costo de adquisición de un nuevo cliente.

La adquisición de clientes y/o leads, mediante landing pages es la mejor forma de hacerlo con marketing de contenidos basta solo que sean relevantes y se pueda capturar los datos del leads, respetando siempre la política de privacidad.

La mercadotecnia en línea logra ser una herramienta muy productiva para promocionar productos y servicios de negocios y generar oportunidades de negocio.

El aspecto más importante tal vez del content marketing es que logra originar ingresos. La mayoría de las empresas no lo están haciendo bien.

Para ver el retorno de gasto, debes vincularlas distintas fases del proceso con las métricas de marketing de contenidos a las fuentes de ingresos.

Esto es importante al tomar decisiones sobre dónde asignar recursos y asegurar futuras inversiones. El objetivo del proceso, es crear una base sólida para el crecimiento futuro.

El mercadeo en línea es una puerta de entrada efectiva para la mercadotecnia fuera de línea. Por ejemplo, utiliza las redes sociales para promover un evento fuera de línea y elaborar una comunidad y luego tomar la comunidad que has construido y la usas en el medio offline.

Son distintas estrategias para conseguir leads con proyectos distintos para un mismo fin.

Otro modo de aprovechar al máximo el content marketing es incorporarlo como proceso en su plan de mercadotecnia general.

Uno de los grandes marketing de contenidos es Gary Vaynerchuk. Trabaja 27 horas al día para promover su contenido. Incluso invita a sus fanáticos a enviarle un mensaje de texto con sus números celulares, de esta forma aumenta anualmente su base de referencia de leads en 42% según informó en su último año, en artículo de uno de sus entornos online.

Este es otro ejemplo más de cómo puedes usar un artículo, postear en distintos canales y llevar agua a tu molino.

Marketing fuera de línea

El mercadeo fuera de línea es otro de los canales que se está volviendo más popular para las empresas de hoy.

Ayuda a crear conciencia de marca, establecer la imagen de la empresa y localizar sus empeños de mercadotecnia.

Sin embargo, requieren complementar su estrategia de mercadotecnia digital, no reemplazarla. Si se emplea perfectamente, las tácticas de mercadeo en los canales fuera de línea pueden ayudar a que tu empresa se destaque e interactúe con los clientes en línea.

Es considerable rastrear tu retorno de gasto de marketing fuera de línea para asegurarse de que esté funcionando. Si bien es difícil rastrear el retorno del gasto con marketing fuera de línea, es significativo monitorear la efectividad de tus campañas y valorar cómo tus intentos de marketing están afectando las ventas.

Por ejemplo, usar varias herramientas de seguimiento basadas en conocimiento, como Latana, para rastrear el conocimiento y la consideración de la marca.

Sin embargo, el marketing fuera de línea también logra ayudarlo a llegar a los consumidores en línea no activos (canales online como ser redes sociales, blog, etc.)

Esta audiencia es muy valiosa para la empresa porque tiene el tiempo y los recursos para tomar decisiones de compra.

A menudo gastan más en ropa, transporte y seguridad social, lo que los convierte en un mercado objetivo significativo para las marcas. Esto puede ayudarle a hacer crecer su audiencia en línea e impulsar más ventas.

El marketing fuera de línea también puede aumentar su presencia en los canales digitales presentando tu negocio en la ubicación física.

Los obsequios promocionales y el correo directo pueden ayudarte a conectarte con tus clientes a nivel personal, pero es una estrategia costosa.

Se calcula que lograr leads a nivel online, está entre 0,25 a 1 U$D de costo, contra 5 a 30 U$d los leads que puedes obtener en publicidad habitual.

Los regalos promocionales y asistir a eventos comerciales es otro de los ejemplos que también pueden ayudar a promover tu negocio y obtener nuevos leads.

El marketing fuera de línea también es una excelente manera de crear rumores para tu marca.

El marketing fuera de línea puede venir en muchas formas, pero lo más importante es participar y confiar en tus empeños de marketing.

Requieres tener la seguridad suficiente para promocionar tu marca y ser un defensor de tu negocio y producto.

Cuando se emplea junto con el marketing en línea, el marketing fuera de línea puede llevar a tu negocio a mayores alturas.

Marketing contenidos según la fase del Funnel

Para ayudarle a alinear tu contenido con las fases del viaje del comprador, esta este listado de ejemplos de clase de contenidos está organizada en cuatro periodos:

• Educar/Top-of-Funnel (ToFu)
• Considere/Mitad del funnel (MoFu)
• Decidir/Parte inferior del funnel (BoFu)
• Deleite/Más allá del embudo

Los superiores tipos de contenido para educación/top-of-funnel (ToFu)

Durante estas primeras conversaciones con tu comprador o potencial cliente , tu contenido les apoya a comprender el problema que se ha estado enconando durante algún tiempo.

Tu trabajo es presentar con buen gusto las opciones y posibilidades a través del contenido.

Al proporcionar contenido formativo, tus leads lo verán como el recurso al que acudir cuando estén listos para analizar la respuesta.

• Entrada en el blog.
• publicación en redes sociales.
• Evento virtual en redes sociales.
• Lista de Verificación.
• Evento público.
• Infografía.
• Cuestionario interactivo
• Vídeoclip explicativo
• Seminario web 101
• 101 podcast
• 101 libro electrónico
• Email marketing (boletín informativo con contenido formativo)

Los superiores tipos de contenido para considerar/en la mitad del embudo (MoFu)

Aquí, en medio de la etapa del embudo de ventas, tus leads saben todo sobre su problema y están buscando soluciones.

La curiosidad envía a este comprador a la búsqueda interminable para hallar el  producto o servicio superior y la empresa para satisfacer sus necesidades.

Este contenido detallado presenta su marca como el solucionador de problemas y por qué usted es el socio a tener muy en cuenta, en esta fase, puede utilizar sus redes sociales para promocionar contenido de alto valor.

• Caso de estudio
• Vídeoclip del cliente
• Testimonial
• Revisión de producto
• Guía experto
• Comparación de soluciones
• Seminario web detallado
• Podcast en profundidad
• Vídeo en profundidad
• Email marketing

Los mejores modelos de contenido para decidir/fondo de embudo (BoFu)

En este punto crítico en el viaje del comprador, es el momento de la determinación de compra: el comprador ha decidido cuál es la mejor respuesta para su problema, pero quiere asegurarse de que esta decisión sea la correcta.

El contenido de la etapa de decisión requeriría reducir la fricción y respaldar el proceso de compra. El fin  es hacer lo que sea necesario para evitar el remordimiento del comprador y, en su lugar, validar su decisión.

• Manifestación
• Prueba
• Calculadora de retorno de la inversión
• Guía de implementación
• Hoja de precios
• Conocimiento del producto
• consultas frecuentes
• Correo electrónico

Los mejores tipos de contenido para deleite/más allá del embudo

Más allá del funnel está ese momento encantador en el que su comprador es su cliente. ¿Pero adivina que? Su contenido requerido para seguir reforzando su decisión mucho después de que se firme el contrato porque sus competidores están a solo un formulario de contacto rápido de distancia.

Cuando demuestras que te preocupas por el cliente actual, su contenido tiene el poder de convertir a los clientes en campeones.

• Capacitaciones de incorporación
• Seminario web centrado en funciones
• Seminario web de éxito del cliente
• Comunidad de apoyo
• Encuesta de satisfacción del cliente
• Blog de liderazgo de pensamiento del cliente
• Escucha social

La lista es abrumadora y de ninguna modo precisa abordar todas (o incluso la mitad) de estas ideas de contenido. Es importante centrarse en los modelos de contenido que funcionan de manera superior para tu audiencia, tus recursos y tu presupuesto.

Por ejemplo, el contenido de video en redes sociales puede ser increíblemente atractivo y eficaz, si tienes los medios para contratar estos recursos, ya que es probable que no estén en su equipo interno, y si se le ocurre una estrategia que le permita aprovechar al máximo este gasto. en ocasión de gastar su presupuesto anual en un video único que puede funcionar o no.

Un enfoque más práctico podría ser generar contenido de blog increíble porque tiene escritores calificados en su equipo y / o puede permitirse que su contenido se administre completamente de modo externo y promocionarlo con bajo coste en las redes sociales.

Algunos modelos de contenido requieren más recursos, consumen más tiempo y son más costosos que otros. Sea optimista y entusiasta sobre la producción de contenido, pero también sea realista.

Qué hacer y qué no hacer en el marketing de contenidos.

Todo lo que se necesita y no se debe hacer en el content marketing de alto nivel se puede extraer de las definiciones de content marketing que ya se mencionaron:

1. Qué es el marketing de contenidos = Haz esto
2. Qué no es el marketing de contenidos = No hagas esto

A continuación, exploremos el funcionamiento interno del content marketing, con más conocimiento sobre qué hacer y qué no hacer.

5 acciones de marketing de contenidos

1. Alinee su contenido con las etapas del comprador.

Me gustaría compartir contigo un consejo: "es muy importante comprender cómo tu contenido entra en el viaje del comprador".

Si impulsas el contenido de última etapa cuando un comprador todavía está en la etapa inicial, serás ignorado o será un desvío.

Ten en en la cabeza,  planificar que debes transmitir e identifica en qué momento debes expedir la referencia o el contenido correcto.

Hay varios nombres preferidos para las etapas de compra, anteriormente durante la sección de tipos de content marketing que usamos: Educar, Considerar, Decidir, Deleitarse.

Todas las variaciones del nombre artístico del usuario/comprador son intercambiables porque tienen la misma finalidad.

Prioriza las necesidades de tus usuarios/compradores desde la primera interacción con tu marca hasta el momento en que deciden convertirse en tus clientes… luego continúa potenciando tu éxito.

2. Concibe contenido para cada una de tus personas.

Debes analizar a tu público meta al detalle, en otras palabras "conocer a tu audiencia". Un ejercicio de desarrollo de la personalidad del comprador ayudará a tu equipo de contenidos a producir material relevante que hará que resuene con cada comprador único.

El desarrollo de buyer persona se realiza de modo superior;  de modo integral, reuniendo la sabiduría, la investigación, las historias y la novedad que tienes a tu alcance.

• Desarrolle personajes compradores con tu equipo: incluya peritos con experiencia en el tema en todos los departamentos y roles, especialmente aquellos en la primera línea del cliente o del usuario.
• Aporte sustancial a tu investigación de personas con conocimiento, con la finalidad de obtener perfiles extremadamente precisos. Ya sea que recurras a Google Analytics o a tu CRM, encuestas o reseñas de clientes, son solo algunos de los elementos variados que te doy como ejemplo..
• Mantenga el buyer persona simple, centrándose en los objetivos y desafíos de los leads y en cómo ayuda tu marca, en tu nicho específico.
• Sé que las personas nunca son únicas. A medida que tu marca evolucione, tu empresa evolucione , también lo harán tus perfiles de personal. Planee volver a visitar a sus personajes compradores anualmente. Prácticamente deberías ejecutar la misma secuencia investigativa cada 6 meses a un año, para que puedas actualizar los perfiles.

3. ¿Qué es el marketing de contenido SEO?

Hay una razón principal por la que desea esos fragmentos relevantes (también conocido como Posición 0) que ve brillando en la parte superior de las SERP (Páginas de resultados del motor de búsqueda). Cuanto más alto sea tu contenido, más tráfico obtendrás en manera orgánica.

Google premia a las marcas que crean contenido útil. ¿Qué es un contenido útil? Contenido que responde a las consultas que la gente está buscando.

El SEO solía ser algo agradable y ahora no es negociable para los especialistas, el análisis de términos clave debería ser una prioridad para obtener los beneficios del marketing en SEO.

Este es un mundo de contenido abarrotado en el que vivimos: para sobresalir, tu contenido necesita clasificarse bien, y eso se hace con las palabras clave correctas.

Desde la investigación de palabras clave temáticas en el keyword planner, hasta la optimización en la página, son una buena estrategia de marketing de contenidos.

Con el tiempo y al llevar a cabo las destacadas prácticas de SEO obtendrás buenos resultados, en la relevancia del contenido, aumentarás el rendimiento, terminarás atrayendo a clientes potenciales.

Buena parte de lo que necesita y no se necesita hacer en el marketing de contenido: sepa qué tipo de escritor de contenido necesitas, para obtener beneficios del marketing de distribución de contenidos optimizados en SEO.

4. Sepa qué tipo de escritor de contenido necesitas.

Por otra parte, para cumplir con tu visión de contenido, se necesitan escritores de contenido que se especialicen.

Pedirle a una estrella de rock de las redes sociales que escriba una pieza larga (como este enorme pilar que estás leyendo por ejemplo) no funcionará bien para nadie.

Tienes varias necesidades de contenido y necesitas trabajar con el escritor adecuado y profesional que conoce exactamente la temática a publicar, sino que también trabaja con pautas de SEO.

A continuación se encuentran los tipos más populares de escritores de contenido, y puede hallar más detalles sobre cada uno de estos creadores de tipo de contenido aquí.

• Escritor de blog/post.
• Periodista de marca.
• Periodista.
• Escritor fantasma.
• Escritor técnico.
• Escritor de redes sociales.
• Escritor de correo electrónico.
• Guionista.
• Redactor de contenido de formato largo de post.
• Redactor de anuncios y promociones.
• Distribución de contenidos.

5. Aprovecha todos la información

El 86% (ochenta y seis por ciento) de las organizaciones B2B usan herramientas de análisis, el 85% utiliza software por correo electrónico y bases de datos y el 80% emplea análisis en redes sociales para respaldar sus esfuerzos de contenidos.

Hay tanto que podemos aprender de este saber, ¡así que aprovéchalos!

Concebir una unidad de información en temas aprendiendo de los más destacados blogs, post y clasificaciones de palabras clave.

Supera a tus competidores creando superiores versiones de post y temas para los que se clasifican.

Mejora la UX (experiencia del usuario) de tu sitio web prestando atención al tiempo en la página, la tasa de rebote y las conversiones.

Analiza siempre el rendimiento de la operación de marketing de contenidos para que pueda fortalecer la próxima  y trabajar en las mejoras para el usuario.

5 cosas que no debes hacer en el marketing de contenidos

1. No cree contenidos de anuncios publicitarios.

¿Quieres leer un aviso publicitario de 1000 términos en nuestro blog? Tampoco nadie más. Si sigues los pasos que acabamos de cubrir, serás dorado.

Sabes quiénes son tus compradores y cómo hablar con ellos, así que crea algo que quieran ver y escuchar.

Dependiendo de tu marca, estos contenidos ahora relevantes pueden ser más entretenidos o educativos. Los anuncios tienen un momento y un espacio... El marketing de contenidos no es ese sitio.

2. No produzcas nada sin una estrategia de marketing.

Hay tantos enfoques para construir una estrategia de contenidos. El punto es… ¡tener uno! Sin un plan, fracasarás y eventualmente fracasarás. Un gran error por ejemplo es pensar que un calendario editorial es una buena estrategia de contenidos.

No es la estrategia, es la ejecución de esa estrategia. Incluso si tienes un equipo pequeño o startup al borde de la grandeza, debes alinear a tu equipo y sus esfuerzos en torno a esta estrategia de marketing general.

Tus personajes compradores y las etapas de compra juegan un papel importante, al igual que tus objetivos organizacionales y tu soporte.

Esta mega guía de estrategias de contenido de SEMrush (marketing de contenidos pdf) te ayudará a avanzar en la dirección correcta, tiene excelentes ejemplos que pueden darte buenas ideas de contenidos relevantes futuros.

3. No hagas una lluvia de ideas sobre temas solos o en silos.

Dos cabezas piensan mejor que una, así que no aborde los temas de contenidos solos o en silos. Reclute especialistas en la materia dentro de tu organización y clientes y líderes de opinión fuera de tu organización.

Desde la escucha social hasta el seguimiento de blogs, desde la extracción de información y revisión hasta la reutilización de secciones de estudios de casos, hay muchas maneras de mantenerse al tanto y conseguir la información de otras voces e historias.

También encuesta a tus leads, es una buena fuente, puedes hacer eso con varios recursos editoriales disfrazados de concursos u otro tipo de interacciones en tu blog.

Además, las personas están ocupadas, pero por lo general pueden encontrar el tiempo para ofrecer ideas e inspiración, especialmente si se les presenta como colaboradores o incluso si se les entrevista como expertos o líderes de opinión.

Siempre ten en mente la planificación de contenidos, en otras palabras debe estar una estrategia armada de antemano.

4. No olvide dividir las imágenes de los contenidos.

Demasiado texto mezclado es brutal. Y, las personas tienen un lapso de atención increíblemente corto. Incluso si haces todo lo correcto al optimizar y promocionar sus contenidos en tu blog, aún así necesitas mantener al usuario comprometido con la página.

Los contenidos visuales, ya sean imágenes, infografías o videos, es un excelente modo de atraer la atención.

Las imágenes y el texto deben trabajar juntos en armonía para poner tu mensaje en el centro de atención, no distraerlo.

En este informe de estadísticas de blogs de Orbit Media, resulta que solo el 3 por ciento agrega más de 10 imágenes por artículo en su blog, a pesar de que tienen 2,5 veces más probabilidades de informar "resultados sólidos" que el blogger promedio.

5. No sabotees tus esfuerzos de contenidos.

Lo llaman una "máquina de contenidos" por una razón. Tienes que mantener el combustible en el motor o dejará de funcionar.

El marketing de contenidos te aburrirá rápidamente incluso a los equipos de expertos más brillantes y capaces.

Algunos interrogantes que debes hacerte:

1. ¿Estoy publicando en mi blog esporádicamente porque asumo más de lo que puedo manejar?
2. ¿Estoy avanzando y olvidándome de celebrar las victorias?
3. ¿Estoy haciendo piezas de contenidos en mi blog únicas en ocasión de utilizarlas? (lifetime value)
4. ¿Compartir contenidos una vez y ya está?
5. ¿Estoy eligiendo el aislamiento sobre la colaboración?
6. ¿Estoy persiguiendo mi cola en lugar de trabajar por adelantado?
7. ¿Estoy en un estado febril de fracaso, en lugar de sentirme realizado?

Si respondió "sí" a cualquiera de estos interrogantes, necesitas un apoyo serio de marketing de contenidos. De esa forma, puedes tener algo de espacio para respirar y hacer tu trabajo mejor.

Considera el team lancing como una salida de marketing de contenidos. Los Team Lancers son un equipo de especialistas que trabajan como una verdadera extensión de tu equipo, ayudándote a trabajar de manera más inteligente y efectiva para que puedas concentrarte en lo que sigue en lugar de lo que no hiciste o no pudiste hacer.

¿Cómo se hace una estrategia de contenidos?

Cómo poner en práctica tu estrategia de marketing de contenidos

¿Puede realizar fácilmente una operación eficaz de Marketing de Contenidos? Dime la manera más productiva de comercializar tus contenidos? Recuerda que tu finalidad debe incluir ayudar a tu audiencia.

Nunca olvides lo que quieres y requieres. Para concebir los contenidos que conducen a la finalización de tu propósito y también ahorra tu tiempo y esfuerzos, siga algunos de estos pasos:

Al trabajar en su horario editorial, analice el propósito de cada artículo del blog antes de escribirlo. No esperes a ser inspirado. ¿Dime el objeto de los contenidos?

¿Qué tipo de contenidos le interesa a nuestro público?

En estos ejemplos que te traigo, la opción es hacer contenidos generales para que todos los amantes del fitness puedan estar atraídos por estos contenidos.

Otra superior es concebir contenidos específicos que atraigan diferentes segmentos incluyendo corredores, jugadores de fútbol, etc.

Esto también depende de nuestra cartera de productos y servicios, y del número de sub-segmentos que nuestra empresa considera importantes.

Al desarrollar los contenidos en general debemos decidir el tipo de contenidos que más consume nuestra audiencia.

También puede contener videos de fitness, artículos motivacionales o asesoría sobre alimentos. Una vez creadas las listas, se puede realizar un análisis de palabras claves para decidir la importancia potencial de los contenidos y los ejemplos que presentarás a cada micronicho.

¿Qué tipos de marketing de contenidos hay?

El marketing de contenidos se puede clasificar en dos tipos distintos: contenidos que involucran a los compradores y los contenidos que sirven para la venta.

En la primera categoría, los contenidos deben ser educativos y proporcionar consejos sobre cómo hacer, utilizando el blog como recurso primario.

Si tu sitio web no tiene un blog, ponte a concebir uno de inmediato.

El segundo tipo de contenido, por otro lado, debe usarse para cerrar una venta. Los dos tipos de marketing de contenidos a menudo se usan en conjunto para promover un producto o servicio.

Investigar tu buyer persona

Si bien el contenido puede ser útil por derecho propio, siempre es útil tener un plan para hacerlo eficaz.

Primero, la estrategia de marketing de contenidos debe comenzar con una comprensión profunda de tu público objetivo final.

El público o usuario objetivo es el grupo de personas que probablemente interactúen con tu marca antes de realizar una compra.

Es vital que su contenido atraiga a estas personas antes de llegar a la etapa de compra.

Una vez que hayas definido tu público objetivo, puedes comenzar a concebir o elegir contenido que les atraiga.

Los estudios de casos y los testimonios son excelentes ejemplos de contenido que destaca los beneficios de un producto y generan mucha empatía y funcionan bien.

Creación de contenidos

Puedes ponerte en contacto con estas personas realizando investigaciones sobre las plataformas que usan con una  frecuencia ideal y generar contenidos acordes a estas.

Esta investigación también te permitirá identificar cualquier punto de dolor que puedan tener.

Una vez que sepa lo que está buscando el usuario promedio, puedes comenzar a elaborar contenido que aborde estos problemas y proporcione alguna resolución propia de tu producto.

Además de producir contenido que ayude a un cliente o usuario durante la etapa de incorporación, la estrategia de contenido puede ayudar a construir un proceso de conocimientos pasivos.

Por ejemplo, Netflix promete una prueba gratuita de 30 días a sus suscriptores. Esto ayuda a las personas a familiarizarse con el producto y construir una relación con la empresa.

Contenidos que funcionan con tu público

Al producir una estrategia de contenido, es crucial desarrollar cualquier estrategia de marketing para atraer a un público meta y convertirlos en clientes rentables.

Las estrategias de marketing deben incluir un objetivo claro y detalles sobre cómo se implementarán los materiales de marketing de contenidos.

De esta manera, se asegurará de que su estrategia de marketing de contenidos funcione y que se cumplan sus objetivos comerciales.

El proceso de creación y distribución de contenido relevante y valioso atrae a una audiencia. Construye relaciones con clientes y prospectos y esto conduce a ventas.

El propósito del marketing de contenidos es la creación de contenido para que ayude a la audiencia a solucionar un inconveniente.

Cuando se emplea correctamente, el marketing de contenidos puede ser altamente efectivo y rentable. Cuando hay calidad permite aumentar el tráfico de tu sitio web, logrando tráfico orgánico.

Un buen contenido generar leads

La generación de leads es el propósito más importante del marketing de contenidos. Un lead es un visitante o usuario que visita tu sitio web, landing o canal de contenido y deja sus datos de contacto.

Cuanta más información le brindes a un lead/ usuario, mejor será la oportunidad de conversión . Cuantos más leads tengas, más ventas podrás hacer (recuerda: tráfico y leads).

Esto también es llamado en el ambiente nutrición de leads, es justamente hacerlo crecer con conocimiento de nuestra marca o producto.

El marketing de contenidos es una estrategia para llamar la atención del consumidor y lograr estar presente cuando necesitan resolver un dilema que tu producto o servicio puede hacer.

¿Cuáles son los tipos de contenidos de marketing?

Infografías

Las infografías son increíblemente útiles en la estrategia de creación de contenidos. Una forma atractiva de cómo hacer marketing de contenidos.

Esto combina datos y diseño. Los usuarios lo encuentran sorprendentemente cómodo y cuando se plantea correctamente puede convertirse en viral.

Puede parecer arbitrario utilizarlo para describir diferentes industrias, no obstante, con una idea y un pensamiento lógico, grandes cosas se pueden lograr de esta infografía.

La mejor manera de desarrollar y producir infografías es encontrar la información adecuada que satisfaga las necesidades de tu público.

Las infografías están perfectamente diseñadas pero no te ayudan a encontrar a tu prospecto ideal. El otro punto crucial del caso fue que ya no está aislado, sino que se apoya en un sentido estratégico.

Microsites

La forma más común de mostrar contenido es a través de micrositios. Los micrositios se concentran en un tema determinado con un fuerte contenido visual.

Si este proceso se implementa correctamente, los micrositios crean un lugar de encuentro para que las marcas promuevan su presencia en las comunidades.

Por lo tanto, una diferencia entre micrositios y contenido que puede existir en sitios web o en blogs es que los micrositios poseen una marca. Marca: Procter & Gamble.

En el año anterior, Procter & Gamble ha desarrollado contenido similar bajo el nombre “The Men 's Room”, dirigido a los padres.

Experiencias de uso repetido en esta comunidad de internet orientadas hacia el público femenino adolescente/adolescente.

Webinars

La empresa actual se está dirigiendo de apoco a los servicios de webinar. Esto genera automáticamente más suscriptores y es claramente visible en el perfil de su recompra. Y eso es lo que pasa. Las suscripciones no son sólo suscripciones, son segmentos.

Permite humanizar una marca ya que casi todos estos tipos de información son proporcionados directamente por los propios empleados de la empresa.

Otra preeminencia es la retroalimentación instantánea que se controla a través de Twitter comentando y a través de Twitter respondiendo a través del hashtag.

El vídeo no es efímero, pero todavía está disponible como un formato de vídeo que puede ser visto por los YouTubers.

White Papers

El límite entre el White Paper (informe)  y el ebook es un poco más confuso. En principio, los white papers ayudarían a responder preguntas específicas, no genéricamente.

Estas preguntas más amplias se abordan a menudo a través de los libros electrónicos.

El White Paper es un tipo de información que expresa un texto técnico o específico. El texto es lineal; esto significa que funciona mejor en los mercados B2B. El lenguaje usualmente es mucho más estricto.

Presentaciones o Slides

Slideshare ha sido diseñado para proporcionar la plataforma de presentación compartida más completa y accesible.

Es una herramienta SEO eficaz que ayuda a posicionar nuestro contenido especialmente para búsquedas concretas.

A HREF considera que Slideshare como un sitio de generación de contenido de alta calidad que es muy útil como repositorio de Informes (white papers) que además sirve a la empresa a generar backlinks de calidad a su blog

Tiene una posición de liderazgo indiscutible dentro del campo y es una excelente fuente de información para los expertos en SEO que buscan superiores rankings de búsqueda.

Además, provee a sus usuarios herramientas para un mejor posicionamiento y marketing digital. Tiene diez presentaciones de diapositivas.

 

Aplicaciones (app's)

Los teléfonos móviles son cada vez más implantables y las aplicaciones (app) continúan siendo liberadas por esa causa.

Las marcas son conscientes de tal realidad y utilizan este formato único en sus interacciones con tu público. Los desarrolladores de aplicaciones utilizarán tecnologías móviles.

La base de contactos, el reconocimiento de voz, la cámara del dispositivo, la herramienta portátil y el mayor activo, probablemente: geolocalización.

Es difícil encontrar una app que conecte a la gente y capture su amor por el usuario. Casi el 90% de las solicitudes ya han sido devueltas a sus propietarios originales.

Blogs de mucho impacto

El Blogging es la base para el marketing de contenidos, y es la nave insignia de los marketers de internet. También es la única forma de contenidos en sí – un continente donde los artículos de calidad pueden atraer tráfico.

Marca: Maybelline Beauty and City. Parafraseando el título del mítico espectáculo americano "Sex and the City", es el sitio web Maybellines.

Es un paraíso de belleza. Cómo funciona: El cuidado personal de Mark Philip ahora no es exclusivo de las mujeres.

Philips se hizo rápidamente consciente y creó un sitio web específicamente para el público masculino: Male Grooming. Qué funcionó: Marca: vilmanuses.com Vilmá Nuez es un escritor consumado.

Vídeosclips

Es un excelente formato que entrega calidad; las marcas cada momento que emplean el formato vídeo cómo estrategía de contenidos. (Este extenso post sería más entretenido en formato video que pasarse leyendo, más 30 minutos, pero amigo lector, siga en la página que viene lo mejor :-))

La Marca: Bezoya, es una empresa Española de agua mineraliza. Centra toda su estrategia de contenidos en el canal de YouTube, por sobre otros canales, con excelentes resultados; es un claro ejemplo de cómo hacer marketing en video en esta red social le depara más resultados que escribir en su blog.

A continuación, la empresa desarrolla contenidos de vídeo que se organizan y almacenan en listas de reproducción del canal de YouTube. Esto le permite generar leads y es una buena táctica de contenidos.

Ebooks

El ebook tiene un formato bastante recurrente, porque es relativamente fácil de hacer y ampliamente reconocido. La forma más popular de recoger usuarios suscriptores, mediante la creación de ebooks como lead magnets.

Un libro electrónico a menudo lleva formularios que oscilan entre 25 y 50 páginas, algunos inclusive más.

Debes tener una actitud abierta y respetuosa. El diseño no es lineal ni siquiera en texto, pero puede permitir una lectura rápida.

Por ejemplo, la empresa Websa100 tiene un sitio web que desarrolla contenidos y tiene una sección gratuita de eBooks para su sitio web. De esta forma aumentaron la generación de leads en un 25% el año pasado.

Podcast

Al hacer marketing de contenidos, los podcasts son un formato que cada momento se tiene más en cuenta, en España y Latinoamérica no está tan consumido cómo en Estados Unidos, pero la tendencia va en aumento.

La capacidad de combinar y trabajar en otras tareas es una gran ventaja del podcasting.

No hay mucha conexión con las computadoras. Estos son fácilmente descargables y escuchados. ¿Puedes escuchar una entrevista en tu bicicleta? Estos formatos lo permiten. Evoca nostalgia por la radio.

5 Ejemplos Espectaculares de Aplicación del Content Marketing

Ejemplos de Marketing de Contenidos

En los últimos años la empresa ha comenzado a hacer marketing de contenidos para atraer clientes frescos a través de contenidos de calidad.

Este blog podría servir fácilmente como una ilustración del marketing de contenidos, como probablemente has oído muchas veces, muchos de mis negocios actuales se originaron en el blog.

No vas a ningún lado para ver cuántos otros están usando mi blog. Algunos de los vendedores de contenido que utilizo en mi conferencia incluyen:

Grammarly Inc.

Grammarly suministra una serie de productos de software para corregir una estructura de frase, dando mayor flexibilidad léxica y permitiendo una conversación adecuada con el contexto.

Algunos podrían haber visto anuncios pagados en las redes sociales, y la marca tiene una página de Instagram y un prolífico blog que atrae a más de 100 mil suscriptores.

Su recurso está dirigido principalmente a aquellas personas que no hablan un idioma nativo inglés.

Alcachofa y Romero

¿Cómo se obtiene la monetización del marketing de contenidos? Como saben, la pequeña empresa (las Pymes) son capaces de mostrar contenido interesante a sus audiencias y así es como funciona la tienda.

Alcaachofo y Romero han subido una foto de sus páginas de Instagram a sus redes sociales y no solo comparten imágenes ordenadas y perturbadoras de sus productos.

También ofrece sugerencias y consejos sobre la importancia de ser respetuosos con el medio ambiente mediante el brand awareness ecológico.

Cuidó de los más de 33.000 seguidores que estaban todos interesados en productos de nicho.

Mercado Libre

Mercado Libre ha actualizado su Estrategia de Contenido 2020 diseñando una serie de conciertos centrados principalmente en Uruguay, Chile, Colombia, México.

También ayudó a posicionarlo como una marca abierta y humana creando una experiencia única para los profesionales de la salud.

También ofrece libros electrónicos para las empresas en línea e iniciativas online, así como una plataforma de aprendizaje en línea.

Por eso hay más de 600 000 YouTubers y más de 15M fans de Facebook en sus redes sociales.

GoPro

¿Pueden mis clientes hacer todo por mí? GoPro sabe cómo utilizar el contenido del usuario para dar a sus usuarios el más amplio alcance en YouTube, así como Instagram.

Tu feed puede estar lleno de hazañas de usuario y tus estrategias de contenido deben estar diseñadas para empoderar a los compradores y crear relaciones auténticas con tu audiencia. GoPro Mosaic en Twitter.

Binaria IT Services

Imágenes de servicios informáticos binarios En un mercado B2C, muchas empresas utilizan LinkedIn mientras se centran principalmente en entornos profesionales.

Servicios de TI binarios proporcionan información especializada relevante para su audiencia. El tema incluye abordar la gobernanza de los datos, las estrategias de información corporativa y otras cuestiones.

Estadísticas de marketing de contenidos:

Cómo evaluar el éxito de su campaña de marketing de contenidos

Para examinar el éxito de sus proyectos de marketing de contenido, debe saber cómo los usuarios perciben su contenido.

Puede hacerlo utilizando estadísticas de marketing de contenido. En este artículo, explore bien las diferentes métricas y el retorno de gasto de una operación de marketing de contenidos. También descubrirá cómo decidir qué KPI observar y medir los resultados  y qué estrategia implementar.

Establecer Los KPIs del Marketing de Contenidos

Para poder medir cuán exitosa es tu operación de marketing de contenidos, debes decidir los indicadores clave de rendimiento. Un KPI es un número medible con contexto y puede ayudarlo a comprender y mejorar su negocio.

La empresa de hoy debe ser lo más eficiente posible en todas las áreas: equipo de ventas y operaciones. Para hacer que tu departamento de contenidos deba ser tan efectivo como otros niveles de gestión.

Afortunadamente, puede usar una herramienta de seguimiento como Google Analytics para monitorear KPI y mejorar su plan de content marketing.

Si no está seguro de cómo monitorear el triunfo de tu operación de marketing de contenidos, hay 19 métricas clave que puede rastrear. Estas métricas pueden ayudar a determinar la efectividad de su contenido y tomar las decisiones comerciales correctas.

Estas métricas pueden derivarse de un libro electrónico escrito por líderes en marketing digital. Estos peritos incluyen a Benj Arriola, James Brockbank, Anna Leigh Crowe, Brian Harnish, Ashley Ward y Mark Traphagen.

Otro KPI que puede monitorear es la tasa de clics (CTR). CTR es una buena manera de medir el número de personas que hacen clic en un enlace.

Esta métrica es comúnmente utilizada por las empresas de comercio electrónico, pero también puede ser útil para los vendedores de contenido.

Esta métrica es importante porque le da una mano para comprender la importancia de cada visitante en su sitio.

El tiempo en la página es un KPI del content marketing útil porque le permite ver cuán efectivo es su contenido.

Por ejemplo, si un artículo de blog de 5,000 palabras sobre mercadotecnia ágil genera 50 visitantes únicos, y las personas pasan solo 10-20 segundos leyéndolo, entonces está claro que el contenido no es efectivo.

Aquellos que pasan más tiempo navegando por su contenido están interesados en el tema y lo han buscado.

Medir el éxito en una campaña de marketing

El marketing de contenidos es la plataforma o componente integral de tu estrategia de marketing. Te permite armar relaciones con tus clientes y fomentar un sentido de autoridad y experiencia.

También puede aumentar el tráfico de tu sitio web de la empresa o marca. Aquí hay algunos pasos para ayudarte a maximizar el triunfo de tus campañas de marketing de contenidos.

Determine tu retorno del gasto. Puedes medir el triunfo de tu estrategia por la cantidad de personas que toman medidas después de leer el contenido.

Tu propósito debe ser aumentar la conciencia y el reconocimiento de la marca. Puede hacerse midiendo la cantidad de clics, canciones de suscripción y engagement.

Use Google Analytics para considerar la victoria de tu cruzada de marketing de contenidos. Esta herramienta proporciona información valiosa sobre páginas web individuales.

Puede decirle cuántas personas leen un artículo específico, de dónde vienen y cuánto tiempo permanecieron en la página.

También puede usar alternativas de código abierto a Google Analytics como PIWIK.El primer paso para determinar el triunfo de una campaña de marketing de contenidos es establecer objetivos claros y KPI.

Aunque puede sonar fácil, medir el éxito de las campañas de marketing de contenidos es un desafío y requiere mucho trabajo.

De hecho, solo el 8% de los gerentes de marketing dicen que tienen éxito en el seguimiento del retorno del gasto para sus campañas de marketing de contenidos.

El retorno del gasto se puede computar usando una fórmula. ROI es el retorno de la inversión para una cruzada de marketing.

Esta métrica colabora a medir el logro de la operación y lo apoya a decidir sobre su próxima estrategia de marketing.

Es la métrica de marketing más importante para su empresa. El retorno del gasto le hará saber el impacto de tu operación de marketing en su negocio.

Roi del éxito del marketing de contenidos

El marketing de contenidos genera conciencia de marca, captura nuevos clientes y vuelve a capturar a los antiguos.

También puede crear una necesidad insatisfecha en su audiencia y crear una expectativa de un tipo de contenido.

Como resultado, ayuda a generar ventas y aumenta la lealtad del usuario. El cálculo del retorno del gasto es entender que es una parte clave de la ecuación de marketing de contenidos.

El retorno de inversión se puede calcular con una variedad de herramientas. Aunque, al final, es importante tener la información adecuada para comprender el retorno del gasto es entender el concepto de sus intentos de marketing de contenidos.

Es mejor analizar los resultados de una manera basada en el contenido que publica y calcular cualquier tipo de gasto que se deba realizar a partir de los resultados.

Una de las cosas más importantes para saber sobre el retorno de inversión es lo que parece. Lo cual es importante porque puede medir lo que funciona para usted y cuál no. También es importante documentar su estrategia de contenido.

Cuanto más documente su estrategia, mejor será el retorno de inversión (performance de cualquier tipo). Otra forma de evaluar el retorno de inversión del marketing de contenidos es compararlo con el costo de los medios pagados (sirve para dar una noción general del retorno obtenido).

Los medios pagos, como Google AdWords, pueden costar entre 0.50 euros y 30 euros por cada clic. Las campañas de marketing de contenidos son más rentables si se crea una audiencia leal siempre que se use la palabra clave correcta.

Componer un blog que proporcione información valiosa es una excelente manera de generar vínculos de retroceso de calidad y tráfico de motores de búsqueda.

Si su blog se actualiza regularmente, tus intentos de content marketing producirán un retorno de inversión aún mejor. También es importante mantener las publicaciones de blog antiguas actualizadas.

Cuando cree un blog, asegúrese de actualizarlo regularmente para aumentar su tráfico y tener en mente la distribución de contenido en las redes sociales hoy algo fundamental a realizar.

Tenga entre sus planes originar una estrategia de marketing 360, no te dediques a crear contenido sin tener un norte a donde ir.

Desarrollar contenido que proporcione información relevante para su público objetivo es fundamental. Sin buen contenido, los consumidores pasarán a los blog de los competidores.

Pero si puede proporcionarles información útil, se convertirá en el recurso de alusión para tus clientes. Incluso puede hacer que su contenido sea interactivo utilizando cuestionarios y otras actividades interactivas.

Además de esto, debes medir cómo tus sacrificios de marketing están influyendo en tu negocio. Una vez que haya analizado su retorno de financiación, puede decidir si el marketing de contenidos es una buena alternativa para captar nuevos clientes.

Difícil medición directa, marketing de contenidos tiene objetivos a veces difícil de visualizar

Conclusión

El marketing de contenidos es una excelente estrategia para llegar a su mercado objetivo y de esta manera el marketing aparece en todo su esplendor. Es un post largo que me gusta, pero quería escribirlo.

Si te gustó, me encantaría pedirte tus comentarios o solo tus puntos de vista sobre lo que crees que necesitamos añadir. ¿Dime tú opinión? ¿Cargado?

Hay tantas capas cuando se trata de la definición de las estrategia de marketing de contenidos. Pero siempre vuelvo a una palabra. Conversación.

El content marketing es una conversación. De la misma forma en que conversas con otros humanos es la misma forma en que debes conversar con tus clientes. ¿Por qué conectas con algunas personas y no con otras? ¿

¿Por qué hablas con una persona durante horas y nunca superas una presentación incómoda con otra?

La estrategia de content marketing es la conversación inicial con los usuarios, donde te presentas y luego te vinculas a través de intereses comunes: cómo ayudas a determinar tus desafíos o apoyas sus aspiraciones.

Dales una razón para prestarte su interés. Dales un gran contenido.Espero que te haya servido este artículo y estoy para los que necesites.

Un cordial saludo.

Carlos Olivares