¿Qué es el Growth Hacking? Significado y Ejemplos

Con el growth hacking, las empresas centran sus esfuerzos de marketing en llevar a los clientes objetivo e inminentes a completar una compra.

A diferencia de los métodos de marketing tradicionales, el growth hacking anima a las empresas a ser oportunistas y a pensar de forma innovadora.

Aquí explicaremos qué es el growth hacking y cómo puedes utilizarlo para mejorar el crecimiento de tu empresa.

¿Qué es el Growth Hacking?

El growth hacking es una metodología de marketing de éxito que se basa en el análisis y gestión de datos cuantitativos para impulsar el crecimiento.

En lugar de centrarse estrictamente en aumentar el conocimiento de la marca, las campañas de publicidad y la captación de clientes, los growth hackers profesionales utilizan los datos para identificar y aprovechar las oportunidades de negocio.

Utilizando el análisis de datos y la experimentación, los hackers del desarrollo pueden identificar y abordar las áreas problemáticas de una empresa o un mercado, creando oportunidades de desarrollo comerciales.

Los hackers del desarrollo utilizan una mezcla de métodos científicos y creativos para resolver problemas y en base al resultado de estos genera desarrollo.

Por ejemplo, pueden experimentar con diferentes estrategias de mensajería para hallar el mensaje más creativo y exitoso para un público específico.

También utilizan los datos para identificar qué canal es más eficaz para impulsar el crecimiento.

Un hacker profesional del crecimiento entiende que los números por sí solos no cuentan toda la historia, pero es capaz de aprovechar los datos para crear un crecimiento real en sus organizaciones.

Quién es Sean Ellis y Que lo Relaciona con Growth Hacking

Sean Ellis es un emprendedor y empresario estadounidense y también se le conoce como el "padrino del growth hacking".

Fue el CEO y fundador de la empresa de marketing digital Qualaroo, y actualmente es el director de GrowthHackers.com.

Sean Ellis es una figura clave en el mundo de la piratería del crecimiento y ha ayudado a muchas startups a alcanzar el logro por parte de su trabajo y enfoque único de la promoción y el mercadeo digital.

Él mismo ha sido testigo del poder del growth hacking en su propia carrera y ha aplicado estos mismos principios para impulsar el crecimiento de Qualaroo y GrowthHackers.com.

¿Qué es Growth Hacking según Elis?

La piratería del crecimiento es la responsable del rápido desarrollo de productos y el crecimiento exponencial, al aprovechar los recursos que antes no estaban disponibles, como datos, herramientas y canales. Es un enfoque cualitativo, basado en datos, del emprendimiento que combina las mejores prácticas de desarrollo y comercialización de productos.

Los métodos cuantitativos se utilizan para validar hipótesis, pero la piratería del crecimiento no se trata de rastrear números. Se trata de centrarse en las personas y las ideas, no en las características del producto y la documentación de características y funciones.

Cuanto más pueda salir del suelo desde el principio, más posibilidades tendrá de llevar su inicio al siguiente nivel. La piratería del crecimiento se trata de moverse rápido y romper cosas, por lo que comenzar es esencial.

Pero también es importante aprender de sus éxitos y errores, y concentrarse en mejorar su proceso a lo largo del tiempo. Cuando combina la voluntad de experimentar con facilidad de pivote, no es de extrañar que la piratería del crecimiento se haya vuelto tan popular en la empresa actual.

Ejemplos de Growth Hacking en acción

El growth hacking es el acto de experimentar agresivamente con nuevas técnicas de mercadotecnia para generar crecimiento orgánico para la empresa.

El concepto fue introducido por primera vez en 2009 por Sean Ellis y Josh Linkner, que sostenían que las empresas emergentes debían utilizar tácticas no convencionales para destacar entre la multitud.

La piratería del crecimiento ha sido adoptada ahora por las startups tecnológicas y los webreneurs, que lo ven como una forma de superar a la competencia y generar impulso.

Cada una de estas empresas identificó un hueco en el mercado e innovó nuevas ofertas de productos o servicios para llenarlo. Por ejemplo, Sean Ellis y Josh Linkner crearon una campaña de mercadotecnia viral para Facebook que ayudó a la empresa a alcanzar una masa crítica de usuarios.

Starbucks también adoptó técnicas de growth hacking para promocionar su nueva línea de cafés con leche. Dropbox es otro caso de triunfo rotundo, hizo lo propio con una campaña muy agresiva de regalar el producto en forma gratuita, en modo freemium, cuando pocos o ninguno lo hacía en ese momento.

Al experimentar con estrategias de mercadotecnia innovadoras, cada una de estas empresas pudo ganarse a los clientes y hacer crecer sus negocios.

¿Qué es el Growth Hacking y qué significa para tu empresa?

La piratería del crecimiento es el proceso de experimentar con tácticas de mercadotecnia digital para generar crecimiento para un negocio.

La piratería del crecimiento se caracteriza por un enfoque poco convencional del mercadeo y generalmente es una solución a corto plazo para lograr un rápido crecimiento.

La piratería del crecimiento puede involucrar una variedad de tácticas, como la creación de contenido viral, el lanzamiento de campañas de mercadotecnia de guerrillas, la promoción de competiciones o rifas y el uso de nuevas tecnologías.

Aunque la piratería del crecimiento a menudo se asocia con la empresa pyme, también puede ser utilizada por empresas de todos los tamaños para adquirir nuevos clientes o aumentar las ventas.

La piratería del crecimiento es una tendencia creciente en el marketing digital y representa un enfoque único para lograr el crecimiento.

Ejemplos de Cómo el Growth hacking puede ser utilizado por muchas empresas

La piratería del crecimiento es un tipo de plan de las startups que combina el marketing y la ingeniería para acelerar el desarrollo.

El Growth Hacking lo utilizan normalmente las empresas Pyme y las startups tecnológicas que quieren ganar rápidamente tracción y escalar su negocio.

La piratería del crecimiento suele consistir en probar e iterar diferentes campañas de marketing para detectar los canales y el alcance más eficaces, así como en identificar nuevos productos o servicios que atraigan a nuevos clientes.

Los hackers del desarrollo suelen trabajar rápidamente y con poco presupuesto, lo que puede hacerlos más innovadores y ágiles que los equipos de marketing tradicionales.

Los hackers del crecimiento también pueden conseguir a menudo más tracción para sus campañas mediante el marketing de boca a boca en lugar de costosos anuncios publicitarios.

El growth hacking puede ser una herramienta muy poderosa para la empresa de cualquier tamaño, y es algo que todo el mundo debería tener en cuenta al pensar en cómo puede escalar su tienda.

Los beneficios del growth hacking para la empresa

La piratería del desarrollo es la práctica de hallar nuevos clientes de manera rápida y eficiente, o piratear el desarrollo de los clientes.

Se basa en la idea de que el principal obstáculo para el desarrollo de muchas empresas es no tener suficientes clientes para vender.

Los piratas informáticos de desarrollo utilizan tácticas como experimentar con nuevos canales de participación del cliente, el uso de redes sociales para llegar a nuevos clientes y el uso de datos para tomar mejores decisiones de marketing.

La piratería de desarrollo se puede utilizar para aumentar las tasas de adquisición o retención de clientes, o para crear nuevos productos o servicios que crezcan las bases de los clientes.

La piratería de desarrollo es un enfoque a menudo escalable que puede ser utilizado por empresas de todos los tamaños y etapas de desarrollo.

Cómo Aplicar el Growth Hacking Paso a Paso

El growth hacking es una técnica de marketing digital que se centra en la expansión rápida y sostenido de una empresa. Se trata de un enfoque muy orientado a los resultados que se basa en la experimentación y el análisis de datos para identificar las mejores estrategias de marketing.

Aplicar el growth hacking puede parecer una tarea intimidante, pero en realidad es bastante sencillo si sigues unos pasos básicos. En primer lugar, necesitas identificar cuál es tu objetivo de desarrollo.

¿Quieres aumentar el número de usuarios registrados en tu plataforma? ¿Mejorar el porcentaje de conversiones? ¿Producir más tráfico web?

Una vez que hayas identificado tu objetivo, debes definir una métrica clave para medir el progreso.

Esto te ayudará a concentrarte en lo que realmente importa y a medir el impacto de tus acciones.

Luego, debes empezar a experimentar con diferentes estrategias de marketing para ver qué funciona mejor para ti.

No tienes que reinventar la rueda, pero sí debes estar dispuesto a probar cosas nuevas y arriesgadas.

El growth hacking requiere mucha creatividad e ingenio, así que no tengas miedo de experimentar. Por último, no olvides analizar los resultados de tus experimentos y ajustar tu planificación en consecuencia.

El análisis de datos es esencial para comprender qué funciona y qué no funciona, así como para identificar nuevas oportunidades.

Sigue estos pasos y podrás aplicar el growth hacking de forma efectiva en tu tienda. ¡Y no olvides divertirte en el proceso!

 1. Identifica a tu audiencia objetivo

. ¿A quién quieres llegar con tu producto o servicio? ¿Cuáles son sus necesidades y deseos? Conocer a tu público te ayudará a crear un plan de marketing más efectivo.

 2. Analiza a tu competencia.

¿Quiénes son tus principales competidores? ¿Cómo están llevando a cabo su táctica de marketing? Aprende de sus aciertos y errores para optimizar tu propia campaña.

 3. Define tus objetivos.

¿Qué es lo que quieres lograr con tu plan de growth hacking? ¿Aumentar el número de usuarios registrados en tu plataforma? ¿Producir más tráfico hacia tu sitio web? Establece objetivos claros y medibles para poder evaluar el crecimiento de tu campaña.

 4. Elige las herramientas adecuadas.

Existen una gran cantidad de herramientas gratuitas y de pago que te pueden ayudar a llevar a cabo tu plan de growth hacking. Identifica cuáles se adaptan mejor a tus necesidades y presupuesto.

 5. Ponte en marcha.

Ahora que ya tienes todo listo, ¡es hora de ponerse manos a la obra! Lanza tu campaña, analiza los resultados y vuelve a iterar hasta alcanzar los objetivos que te has planteado.

Cómo Empezar con el Growth Hacking en tu Empresa

El growth hacking es el proceso de encontrar formas innovadoras de hacer crecer una empresa o comercio.

Puede hacerse pirateando el propio proceso de desarrollo, utilizando estadísticas y análisis para optimizar los procesos de marketing y ventas, o aplicando ideas que saquen el máximo partido a los recursos de una empresa.

El growth hacking puede ser utilizado por cualquier empresa, grande o pequeña, y ha sido fundamental para ayudar a empresas como Dropbox, Uber e Instagram a crecer hasta convertirse en nombres conocidos.

El Growth Hacking puede aplicarse a una amplia gama de empresas e industrias, pero normalmente implica adoptar un enfoque empírico que observa los datos para encontrar formas de optimizar el rendimiento.

El growth hacking no consiste únicamente en encontrar nuevas formas innovadoras de comercializar un producto o servicio, sino también en adoptar un enfoque analítico que diferencie a las empresas de la competencia.

Errores Comunes que Hay que Evitar

Hay que tener mucho cuidado al implementar el growth hacking en una estrategia de marketing digital. Aquí hay algunos errores comunes que hay que evitar:

1. No tener un objetivo claro.

Es muy importante tener un objetivo claro y concreto antes de empezar a implementar el growth hacking. De lo contrario, no podrás medir el éxito de tu estrategia.

2. No tener un plan.

Es muy importante tener un plan de growth hacking antes de empezar a implementarlo. De lo contrario, es muy fácil perder el control de la situación y no lograr los resultados deseados.

3. No medir los resultados.

Es muy importante medir los resultados para poder ajustar la estrategia y obtener los mejores resultados.

4. No tener paciencia.

El growth hacking puede llevar algún tiempo dar resultados, así que es importante tener paciencia y no desistir.

5. No ser flexible.

Es importante ser flexible y estar dispuesto a cambiar la estrategia si no se están obteniendo los resultados deseados.

6. No tener en cuenta el contexto.

Es importante tener en cuenta el contexto en el que se va a implementar el growth hacking. De lo contrario, es muy fácil cometer errores.

7. No tener en cuenta el resto de la estrategia de marketing.

Es importante tener en cuenta toda la estrategia de marketing y no centrarse solo en el piratería del desarrollo. De lo contrario, es muy fácil perder el foco y no lograr los resultados deseados.

¿Qué es un Growth Hacker y Cuáles son sus Funciones?

Los growth hackers son profesionales del sector cuya tarea es definir un producto y su distribución para obtener el máximo número de usuarios.

Los growth hackers tienen la tarea de encontrar formas nuevas e inventivas de comunicarse con los usuarios e impulsar la evolución, lo que significa que deben buscar constantemente nuevos canales para llegar a los usuarios.

Los growth hackers entienden que el éxito de un producto depende de su distribución, por lo que siempre están buscando nuevas oportunidades para aumentar la distribución de su producto.

El perfil del hacker de desarrollo

El growth hacking es un proceso que pueden utilizar tanto las empresas como los individuos para conseguir un desarrollo exponencial.

La clave del éxito es encontrar formas de ampliar la audiencia, las líneas de productos o las ventas sin crear ningún impacto negativo en las actividades empresariales, lo que significa que el hacking lo utilizan estratégicamente para que sus planes o ideas se materialicen más rápido de lo esperado debido a la manipulación de la opinión pública a través de noticias, por ejemplo; ¡esta táctica dio lugar a muchas empresas de éxito en la actualidad, como Facebook, que se aprovechó de esta técnica cuando se inventó hace años!

Las fases de trabajo del growth hacker

Analítico

Los hackers de desarrollo son generalmente extremadamente analíticos. En un empleo en el que siempre ha existido el desarrollo que podría ser imposible, pero que es típicamente donde comienza su trabajo.

El hacker de desarrollo luego analiza todo lo que la compañía hace y calcula el valor de cada usuario.

Está destinado a ser un análisis detallado de los productos y servicios que una empresa está interesado en mejorar, ver dónde encaja ese negocio y dónde se encuentran sus fortalezas y debilidades.

Creativo

Un hacker de desarrollo redefine las características del producto y encuentra su funcionalidad.

Las aplicaciones de comercio electrónico se pueden descargar a través de cuentas de Facebook o Twitter. Una segunda ventaja es que la iniciativa puede aumentar las mejoras o fortalezas potenciales aumentando su visibilidad haciéndolos virales.

Dropbox lanzó una brillante estrategia de hackeo de desarrollo en sus primeras etapas, ofreciendo almacenamiento gratuito.

Ágil

El paso final es ser lo más autónomo y flexible posible. Así que los programadores y diseñadores deben entender los datos para crear buenas soluciones de software. Entonces debe conocer los principios básicos del trabajo y entender cómo ejecutarlos.

Curioso

Otros atributos para un hacker de desarrollo son la curiosidad y un pensamiento lateral muy interesante. Siempre se prueban nuevas técnicas para obtener una mejor funcionalidad, a veces incluso en forma de locura.

Multidisciplinar

La mayoría de los hacks de desarrollo suelen tener la principal ventaja de conocer diferentes temas en varios campos: Nunca fue un programador y no tiene nada que ver con el diseño.

Conclusiones

El Growth Hacking es un proceso que ayuda a las empresas a crecer más rápido observando sus datos y encontrando el camino óptimo para llevarlas a sus objetivos.

Puede aplicarse a casi cualquier empresa, grande o pequeña, online u offline, y puede dar resultados sorprendentes.

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