¿Qué es un Lead Magnet y Cómo Crearlo en tu Estrategia de Contenidos?

Un lead magnet es un recurso que te permitirá construir de una manera poco invasiva una base de datos con la información de tus clientes potenciales de tu sitio web.

Teniendo los contactos de tus usuarios, te permitirá comunicarte con ellos, generando un vínculo que dejen de ser solamente visitantes de tu sitio web estos se conviertan en leads y si haces bien las cosas, muchos de ellos se transformaran en clientes de tus productos o servicios.

Siempre les hablo a mis alumnos de que deben interpretar los gustos, intereses y necesidades de sus potenciales usuarios; antes de poder tomar cualquier decisión de una campaña de marketing digital.

Por lo tanto es fundamentar poder definir tu buyer persona, y desde ese punto comenzar a construir una estrategia de marketing digital, una vez trazado el mapa de necesidades, gustos e intereses es facil definir como podemos crear un lead magnet y cómo aplicarlo a nuestras campañas de marketing de contenido.

Pretendo en este artículo crearte un mapa mental de los ejemplos de lead magnets más comunes y que cosas tener en cuenta a la hora de crearlos en tu blog.

Tambien te propongo que sigas leyendo y juntos descubramos el poderoso imán de prospectos que no es otra cosa que la palabra castellanizada de lead magnet.

 

¿QUÉ ES UN LEAD MAGNET?

Un lead magnet es simplemente información en formato de info-producto o un servicio que le das de regalo a tu audiencia a cambio de los datos personales.

 

La información más común que se solicita al usuario es comúnmente es nombre y correo electronico, en algunos casos, también hasta podemos solicitar su número de celular para contactarlos por vias alternativas al correo electrónico como WhatsApp y/o SMS.

La idea es que mientras naveguen por tu página web aparezcan diferentes tipos de contenidos en donde este incrustado un formulario y/o pop up , ofreciendoles un incentivo (lead magnets) que esté en concordancia con la información de tu blog o e commerce y que seguro cubra tu tipo de nicho.

Vuelvo al tema de conocer y entender muy bien a tus potenciales clientes, mediante el armado de tu buyer persona, ya que sabiendo que es lo quieren o necesitan, es facil confeccionar los contenidos del lead magnet.

El contenido del lead magnet que regales en los sitios web, debe ser de la mejor calidad posible, siendo este, tu carta de presentación frente al lead y por otra parte debe cubrir alguna necesidad o debe solucionar algún problema de nuestro futuro cliente.

Y también es la puerta de entrada para que se suscriban a tu landing page logrando la generacion de suscriptores en tu lista. Mediante el uso de la herramienta de los correos electrónicos sucederan dos cosas muy importantes:

1. Generar un vínculo con tu usuario/lead y eso lo llevará a un estado de confianza.
2. Comenzar a posicionarte como un referente en el nicho en el que trabajas.

Utilizando esta como una de las estrategias de contenido que estaras llevando a cabo sumaras calidad y probabilidad de que los usuarios de tu base de datos de leads se transformen en clientes es decir en ventas.

¿Qué beneficios trae crear este tipo de contenido?

Los principales beneficios de crear este tipo de contenido es la de hacer aumentar tu base de datos de leads, que sin ella puedo asegurarte, que no tienes posibilidad de crecer.

Habrás escuchado alguna vez el dicho, "el dinero está en la lista"; seguro que sí. Y la llave para agrandar esta lista es el lead magnet.

 

Pero además hay otros beneficios de los lead magnets que analizaremos a continuación:

Oportunidad de generar más clientes potenciales

Sin los leads, no tendrás la posibilidad de generar ventas, asi que un buen contenido de valor como regalo, es un gran gancho para obtener más leads y de hecho más ventas o dicho de otra forma más clientes.

 

Armar una base de datos de contactos

Al poder solicitar los datos de contacto de tus leads, podrás armarte una lista de correos que te permitirá tener contacto con ellos.

¿Sabías que menos del 1% de los visitantes de un sitio compran en la primera vez?, y que la visita promedio a un sitio web ¡ronda los 3 segundos!

El lead magnet es la solución para que el visitante tome acción y puedas meterlo en los embudos de conversión.

Construir un vínculo con los lectores

El crear un vínculo mientras que a su se mantenga a tus usuarios interesados en tu producto o servicio es lo más importante, por eso no debes escatimar esfuerzos en crear contenidos de valor y calidad, repito, crea excelentes lead magnets ya que la primera impresión es la que cuenta.

El generar interes y potenciar tu marca son los objetivos que debes tener en cuenta a la hora de armar una estrategia de marketing digital de contenidos, que estos a su vez puedan cubrir o solucionar cuestiones que esten afectando a tu audiencia objetivo.

Si el trabajo lo haces con conciencia, generaras un posicionamiento y confianza que se traducen en ventas en el mediano plazo.

Retener a tus Potenciales Clientes

Muchos de tus leads, provendrán de tu estrategia SEO a través de los búscadores, por eso el lead magnet es una herramienta excelente para retener hoy al que posiblemente sea el cliente del mañana.

 

¿Cómo crear un lead magnet eficaz?

Como siempre digo en mis clases los leads magnets son solo la puerta de entrada de tu estrategia de marketing de atracción o inbound marketing, pero con solo eso no alcanza, debemos generar contenidos de calidad y que dichos contenidos cubran la necesidad de información sobre nuestros prospectos.

Para crear diferentes ejemplos de lead magnet exitosos, debemos seguir las siguientes pautas:

Un Tipo de Lead Magnet basado en Buyer Persona

La creación de un buen lead magnet debe estar basado en las necesidades y la problematica de tu audiencia.

Al analizar al cliente ideal tendrás la información necesaria para crear no solo los lead magnets necesarios, sino también los demás contenidos del ecosistema del embudo de conversión, como es la llamada a la acción (CTA) de la landing page de web, y los diversos correos electrónicos que le enviarás a tu futuro cliente potencial.

Ser asertivo en los contenidos ofrecidos es una garantia de posible ventas, por eso estúdiate este artículo para la creación de tu buyer mediante una plantilla.

Piensa siempre en el usuario de ese contenido.

Esquema del contenido del lead magnet

El lead magnet es un contenido de valor y recomiendo que te tomes el tiempo para su creación, un error que he encontrado entre mis clientes y alumnos, es que toman un retazos de publicaciones sobre un determinado tema y arman un ebook de regalo y luego notan que no tienen conversión.

 

Por más que sea un contenido de regalo, recomiendo hacerlo a conciencia o tercerizar el servicio de la realización del mismo a fin de obtener algo que realmente induzca a los clientes potenciales a dar sus datos y convertirse en suscriptores.

Hay muchos tipos de lead magnets trata de crear uno que este a tu alcance, si no te das mañana con la escritura o diseño, puedes tercerizarlo en sitios como Fiverr o Workana, por unos cuantos dólares y hacer un producto realmente profesional.

 

Si haces esto estarás por arriba de tu competencia, invierte por más que lo regales, cada suscriptor está valuado en un promedio de U$D 1 y puede darte miles de dolares si lo tratas bien y generas relaciones a largo plazo.

Recuerda el activo más importante que un negocio online tiene es su lista de suscriptores de correo electrónico.

Ejemplo de tipo de lead magnet más usados:

Mi consejo en este punto es que en base a tu cliente ideal, le des rienda suelta a tu imaginación y puedas crear un lead magnet que tenga mucho valor para los suscriptores, ya que cada vez están más reacios a entregar los datos de su correo electrónico.

Porque saben que la mayoría de las veces los inundarán con información de contenido de baja calidad.

Los ejemplos de lead magnet más usados son:

• libro electrónico (ebook)
• Lista de chequeo
• Cursos en Video
• Cursos Online
• Videos con hacks
• Plantilla
• Infografías
• Membresías
• Descuentos
• Ticket a eventos online
• Webinarios
• Guías

La lista puede ser infinita, esto es solo un ejemplo, tanto como tu imaginación pueda crear, lo importante es centrarse en el usuario del lead magnet y entender que necesidad va a cubrir.

También hay que tener encuenta que según el nicho en el que estes trabajando hay tipos de lead magnet que calzan mejor que otros.

Por eso es importante que siempre estes analizando la conversión, si ves que estas haciendo una campaña de tráfico en redes sociales como ser con Facebook Ads , prueba con diferentes tipos de lead magnets, diferentes pop up, etc., para saber cual convierte más leads.

Errores que debemos evitar en la creación de un lead magnet

Ocasionalmente pueden producirse errores al crear un lead magnet. Esta lista contiene todo lo que hay que evitar:

1# No dirigirte a tu cliente ideal

La segmentación es crucial. Es probable que desees llegar a todos tus clientes, pero recuerda que esto puede llegar a ser difícil, especialmente para las empresas con una variedad de productos u opciones de servicio.

Es mejor que te concentres en perfiles específicos para diferentes tipos.

Puedes asegurarte de que sus leads tengan éxito, es el foco de las estrategias del inbound marketing digital.

Muchas industrias tienen lead magnets que se dirigen a grupos demográficos específicos.

Un problema común es que los lead magnets no se adaptan de igual manera a un público que a otro.

Es muy diferente el uso de e book para un público de un nicho como el de salud, que el público que busca una forma de ganar dinero online por ejemplo.

Las estrategias son distintas, no reutilices contenidos para distintos nichos.

Por eso siempre la creación de contenido de valor debe estar enfocado en el usuario de los lead magnets, sino piensas en tu público objetivo perderás un venta a futuro.

2# Ofrecer algo demasiado genérico

Cuando decidamos que queremos ofrecer algo mediante lead magnet, atraeremos leads, por lo que tenemos que ofrecer soluciones valiosas.

Interesante Video de Vilma Núñez Como Atraer Potenciales Clientes 

Por ejemplo, si creas una landing page con una llamada a la acción que diga: "Aquí hay un tutorial sobre la construcción de un blog".

Puede ser algo muy trivial y común y no logres generar interés.

Así que ofrecer una opción demasiado amplia puede hacer que un cliente apático pierda interés. Debes pensar en lo que la gente necesita y en sus necesidades.

3# Cuidado con la ortografía

Tanto en la creación del lead magnet como en los correos electrónicos que envies, debes cuidar mucho la ortografía ya que puedes hacer que los usuarios pierdan confianza y no logres retenerlos en tu lista.

 

4# Diseño poco atractivo o del montón

El diseño del contenido, tiene un gran impacto, porque es una cosa que los usuarios ven primero antes de pasar a contenido en sí.

Esto hace que trabajar con diseños atractivos sea un ejemplo a seguir. Así que si haces un diseño atractivo, te asegurás que la descarga esté asegurada.

5# No aportar valor real a tu público

Dar contenido gratuito a cambio de un dato no significa que lo que regales a tu público objetivo, sea cualquier cosa, repito la calidad debe sopesar antes que nada.

 

Un lead magnet que no aporte valor, no suma; resta y perderás lo más importante la confianza de tu suscriptor que el día de mañana puede ser un clientes potencial.

Consejos Finales

Bueno si has llegado hasta aquí, seguro que ya entiendes lo que es un lead magnet y el valor de un lead, pero no quiero dejarte sin antes decirte algo muy importante:

El tipo de contenido que hagas será tu firma de presentación, por eso ¡Calidad! antes que cantidad.

Pero por otro lado, también recomiendo que pruebes con distintos contenidos y distintos lead magnets, uno para cada temática que desarrolles y que estes siempre realizando pruebas y tomando información de cuales convierten más y que canales te traen más trafico como ser las redes sociales, SEO, SEM, etc.

Es un circuito de mejora continua en los tipos de lead magnet que usarás y te quedes con aquellos que convierten mejor.

Prueba distinta forma, distinto tipo de lead magnet, en definitiva usa la creatividad para que tu marca o empresa pueda crecer con una estrategia de contenido como te hemos contado.

Bueno me despido, espero que esto te haya servido toda esta información para generar leads y aguardo tus comentarios.

Un cordial saludo.

CARLOS OLIVARES