Trade Marketing: qué es, estrategias y como aplicarlo

El trade marketing es el conjunto de estrategias destinadas a cambiar el punto de venta y mejorar el compromiso del consumidor con los productos y servicios para aumentar las ventas y la satisfacción del cliente.

El objetivo principal de las acciones de trade marketing es la expansión de la demanda en términos de productos.

Estas tácticas de trade marketing se implementan en acciones de ventas o promociones que van desde las ofertas tipo 2x1 generalmente vistas en el punto de venta con el propósito de generar ingresos.

Por lo tanto, la promoción comercial se centra principalmente en los canales de distribución, aunque el vendedor y el mayorista deben seguirla.

La clave es crear mejoras estratégicas de trade marketing para proporcionarle más oportunidades del punto de venta para su gama de productos y servicios.

¿Qué es el trade marketing?

Construir una sólida red de conexiones comerciales es el objetivo principal del trade marketing para cualquier empresa que quiera crecer y prosperar en el mercado altamente competitivo de hoy en día.

Afortunadamente, el trade marketing es una forma estupenda de conseguirlo.

El trade marketing es la práctica de comercializar tu negocio con personas basadas en interacciones comerciales anteriores.

Por ejemplo, si vendes widgets, puedes dirigirte a los canales de distribución que conoces que también venden widgets y preguntarles si estarían dispuestas a comprarte.

Marketing Boca a Boca

Este tipo de marketing se suele denominar marketing de boca a boca, y es una forma poderosa de crear una red de clientes potenciales.

Cuando se utiliza correctamente, el trade marketing puede ser una herramienta eficaz para construir tu negocio. Así que, ¿a qué esperas? ¡

Empieza a crear tu red de contactos comerciales hoy mismo y estarás un paso adelante frente a la competencia!

Diferencia entre trade marketing y marketing general

¿Existe una diferencia entre el trade marketing y el marketing en general?

El marketing es un campo mucho más amplio que se centra en ofrecer valor a los clientes utilizando un conjunto de acciones y estrategias para construir una fuerte relación entre la marca, el producto o el servicio.

El agente afectado es responsable de este proceso creativo que tiene muchos otros distintos canales de la comercialización.

En el trade marketing lo mismo se aplica a las estrategias: Mix, gestión de categorías de productos, estrategias de exhibición, campañas de incentivos de distribución, canal de distribución, canales de venta, experiencia de compra, etc.

¿Pueden las empresas con un grupo de comercialización ya constitutivo ser eficaces en el tratamiento de la comercialización?

Parece imposible. Este es un proceso que tiene la intención de lograr varios propósitos. Un conflicto entre ambos causa daño inmediato y puede causar resultados adversos.

Marketing significa crear comunicación y entregar valor a los clientes y pensar en cómo mantener relaciones con aquellos que utilizan el producto.

Las funciones del marketing son similares a lo que sucede en un concierto sinfónico, si se me permite la comparación. Es importante que cada músico se apegue al plan correctamente y ejecute la parte de la partitura que le toca, para complacer al público.

¿Cuál es el propósito del Trade Marketing?

El trade marketing es la práctica habitual de dirigirse a los clientes individuales con anuncios en un intento de aumentar la exposición y los beneficios.

Aunque suele ser la principal propuesta de las empresas, también requiere abordar cuestiones como la ubicación, la calidad del producto, mejorar la rotación y el servicio al cliente.

El principal punto de éxito de esta propuesta del trade marketing es la presencia de la marca en el cliente.

En lugar de mostrar los productos de múltiples maneras, este punto de venta debe tener realmente sentido en concordancia con la estrategia de consumo de la empresa.

No basta con la ubicación, sino que hay que perfeccionar estos puntos de venta minoristas. Centrarse en la experiencia del cliente es la clave del éxito de esta propuesta.

Exponer productos en el punto de venta

¿Qué significa la comercialización para los consumidores? ¿Qué piensas si no sabes mucho sobre marketing y cómo afecta esto a tu proceso de toma de decisiones?

Una estrategia de promoción del comercio no sólo debe definir la ubicación del producto en tienda y su posicionamiento en ese lugar.

Un buen trabajo con el objetivo de explorar bien las góndolas en tienda, pero principalmente una muestra, que es una muestra libremente distribuida.

Estas prácticas dan importancia al producto y cautivan a los clientes y generan así curiosidad.

Este enfoque independiente puede conducir a una mejor relación con el consumidor.

Definir los canales de distribución ideales

¿Dime cuál es la manera más eficaz de asegurarse de que el producto se vende en los centros comerciales principales?

La respuesta a esta pregunta, depende del análisis previo de nuestro cliente ideal (buyer persona) sabiendo la demografía de los mismos y el rango etario podemos inferir en cuáles canales de distribución serán ideales.

Sólo entonces la empresa puede determinar qué canales de distribución tendrá los mejores volúmenes de ventas, ya que tiene la información del cliente.

A partir de ese momento se inician las negociaciones y las buenas asociaciones, lo que da lugar a una relación ya larga y ventajosa entre productor y consumidor.

 

Fortalecer la marca

La tarea de construir la marca es a menudo llevada a cabo por los vendedores. Vivimos en la era de la tecnología digital y el mundo online tiene sus ventajas.

ero cualquier persona que produce debe asegurarse de que su producto puede ser notado por los consumidores y tiene una buena y atractiva imagen.

Las prácticas de comercialización comercial se basan en la combinación de elementos fundamentales que generan una opinión única sobre el producto, que es más fuerte.

Claves para el éxito de una estrategia de trade marketing

En el acelerado mundo actual, es más importante que nunca tener una estrategia de marketing completa y bien planificada.

Con tantos canales y oportunidades de marketing diferentes, puede resultar abrumador saber por dónde empezar.

Sin embargo, hay algunos principios clave que pueden ayudar a las empresas a identificar las formas más eficaces de comercializar sus productos y servicios.

Clave 1:

En primer lugar, es importante centrarse en desarrollar una identidad y una personalidad de marca claras.

Esto debería incluir una fuerte presencia en las redes sociales, así como publicaciones en blogs, comunicados de prensa y anuncios bien escritos.

Clave 2:

En segundo lugar, es importante identificar a los posibles socios y personas influyentes dentro de tu mercado objetivo.

Esto puede lograrse supervisando regularmente las noticias del sector y los debates en línea.

Clave 3:

En tercer lugar, es importante centrarse en establecer relaciones con otras empresas y personas.

Esto puede hacerse intercambiando recursos, colaborando en iniciativas de marketing conjuntas y participando en reuniones y otros eventos.

Siguiendo estas pautas, las empresas pueden crear una estrategia de marketing integral que les permita llegar a su público objetivo y generar ventas.

Trade ejemplos: 3 Casos exitosos

El trade marketing es la estrategia de marketing dirigida a los clientes empresariales o corporativos con el fin de asegurar las relaciones comerciales o las ventas.

Normalmente, el trade marketing se centra en promocionar los productos o servicios de la empresa entre el cliente empresarial, pero también puede utilizarse para generar clientes potenciales o promover un punto de venta en un mercado específico.

Los tres ejemplos de éxito de la aplicación del trade marketing que se detallan a continuación demuestran cómo se puede utilizar este tipo de marketing para generar ingresos y promocionar los productos o servicios de la empresa.

 

Ferias Comerciales

El primer ejemplo de éxito de la aplicación del trade marketing se centra en el uso de las ferias comerciales como forma de llegar a los clientes potenciales de la empresa.

A las ferias comerciales acuden propietarios y directivos de empresas de todo el país, lo que las convierte en una oportunidad ideal para promocionar los productos o servicios de la empresa entre los clientes potenciales.

Utilizando eficazmente las estrategias de marketing de las ferias, las empresas pueden crear una fuente fiable de clientes potenciales.

Asociaciones estratégicas

El segundo ejemplo de éxito en la aplicación del trade marketing se centra en el desarrollo de asociaciones estratégicas con otras empresas para ampliar su alcance.

Al asociarse con otras empresas, éstas pueden ampliar su alcance de marketing y dirigirse a nuevos mercados.

Este enfoque puede ser especialmente eficaz cuando se combina con el marketing en redes sociales, ya que puede ayudar a las empresas a ampliar el alcance de sus marcas a nuevas audiencias.

Patrocinio

El tercer ejemplo de éxito en la aplicación del trade marketing se centra en la creación de oportunidades de patrocinio con otras organizaciones.

Al asociarse con otras organizaciones, las empresas pueden crear oportunidades para promocionar sus marcas sobre bases de patrocinio.

Este enfoque puede ser especialmente beneficioso para las empresas que necesitan llegar a un gran público pero tienen recursos de marketing limitados.

El inbound marketing como estrategia de trade marketing

El inbound marketing es la práctica de promocionar productos o servicios a los clientes a través de los canales que utilizan para encontrar productos y servicios.

En otras palabras, es la promoción de productos o servicios a clientes potenciales a través de contenidos que apelan a sus intereses y aficiones.

El marketing entrante es una poderosa herramienta para los comerciantes, que pueden utilizarla como medio para llegar a clientes potenciales que ya están comprometidos con su marca.

Por ejemplo, un minorista de ropa puede crear una serie de marketing de contenidos en la que aparezcan clientes que han llevado su ropa y han compartido sus fotos en las redes sociales.

La serie también podría compartir consejos sobre cómo vestirse como una fashionista con estilo, todo ello mientras se promociona la marca.

Al crear contenidos atractivos que atraigan a los clientes potenciales, el marketing entrante puede ser una forma poderosa para que los comerciantes lleguen a quienes ya están interesados en sus productos o servicios.

Cómo utilizar el trade marketing en tu empresa

El trade marketing puede orientar tus actividades empresariales hacia el mercado.

Repasaremos los pasos básicos para implantar el trade marketing en tu empresa, desde la planificación y el presupuesto hasta el seguimiento del rendimiento y el análisis de los resultados. Así que empecemos:

1) Armar un Presupuesto

El primer paso para aplicar el trade marketing es crear un presupuesto que refleje tus metas y objetivos generales dentro de un marco de estrategia integral.

Deberás tomar las acciones necesarias para no desviarte de los objetivos propuestos y tener en mente los gastos de cada sector y los elementos necesarios a conseguir para cada uno.

2) Buscar socios del sector

A continuación, deberás seleccionar cuidadosamente a los socios comerciales con los que vas a trabajar y desarrollar una relación mutuamente beneficiosa con ellos. Una vez que hayas cerrado tratos con consumidores potenciales, es importante hacer un seguimiento de su progreso para saber qué funciona y qué no.

Este conocimiento puede utilizarse para mejorar tus tácticas de marketing en los siguientes pasos. Teniendo esto en cuenta, he aquí algunos puntos clave que debes tener en cuenta cuando utilices el trade marketing en tu negocio.

 

3) Acciones de trade marketing

- Sé creativo y abierto con tu enfoque: céntrate en establecer relaciones con los consumidores potenciales y haz que participen a través de comunicaciones proactivas, en lugar de confiar en las estrategias de marketing tradicionales, como la publicidad o el correo directo;

- Crea una conciencia continua de tu marca y de lo que ofreces: construye una sólida presencia en Internet y utiliza las redes sociales para generar consumidores potenciales y captar su interés, usa merchandising para imponer tu imagen en promociones.

- Desarrolla un sólido sistema de informes: supervisa regularmente los resultados y el rendimiento para ver si estás logrando un impacto;

- Una buena disposición para aprender: adapta continuamente tus métodos y técnicas a medida que evolucionas y creces como empresa.

Háblenos de sus teorías y actúe en consecuencia. La mayor parte del tiempo usted ha llegado hasta aquí y esperará comenzar una serie de estrategias comercializables y esta estrategia que le damos a continuación.

1# Trabaja los canales

La competencia entre distribuidores y clientes es el motor de la industria. El distribuidor quiere conseguir el mejor precio para el producto a nivel mayorista, mientras que el consumidor (shopper) quiere el mejor precio para el producto a niveles minoristas en los puntos de venta.

Sin embargo, el precio no es siempre la única consideración. Los distribuidores deben tener en cuenta los costes de distribución del producto en los puntos de venta y las necesidades de los consumidores.

Por ejemplo, si el distribuidor sólo ofrece un precio bajo para atraer a los consumidores, también debe considerar el coste del envío y el tiempo necesario para procesar los pedidos.

Trabajando juntos, tanto el distribuidor como el consumidor (shopper) pueden desarrollar un acuerdo de precios equitativo.

2# Mejora tu comunicación

El objetivo del distribuidor es garantizar en parte que todos los distribuidores trabajen en sintonía entre sí y que no haya problemas entre ellos.

A los distribuidores se les puede pedir que resuelvan diversos puntos, como la conciliación de los informes de las facturas, la resolución de disputas contractuales y la mejora de las funciones sobre el inventario.

El objetivo del distribuidor es asegurarse de que todos los problemas se resuelvan a tiempo, y que todos los canales de venta estén provistos, para que el usuario final no se vea perjudicado por ningún problema.

Los distribuidores también pueden tener que resolver problemas que afectan a toda la red del canal de distribución.

En casos como éste, el objetivo del distribuidor es colaborar con otros distribuidores para encontrar una resolución que sea satisfactoria para todas las partes implicadas.

3# Contacta con otras marcas

Su objetivo es integrarse en los procesos de compra y contribuir a fortalecer la identidad de la empresa desde el momento en que se fabrican los productos. Creando campañas conjuntas y promociones con merchandising para los consumidores.

Es importante cuando se realiza un trabajo conjunto con otras empresas acordar objetivos comunes y analizar con que KPIs, se controlarán los diferentes puntos de las campañas de venta y exposición en los canales minoristas de consumo.

4# Cuida el packaging

El envase del producto es uno de los aspectos más importantes que deben desarrollar el equipo de marketing. Puede influir drásticamente en la imagen, calidad y el valor percibidos del producto, así como en la percepción general de la imagen de la marca.

Para crear un envase adecuado, es necesario tener en cuenta muchos factores diferentes, como el tamaño, la forma, los colores y los materiales.

El más mínimo detalle, tiene su importancia, puede marcar la diferencia, y es importante que el sector de envasado sea sensible a estos detalles para crear un envase que sea atractivo y funcional para el consumo.

Si el envase es capaz de transmitir adecuadamente los principales mensajes que la marca intenta comunicar, puede ser una herramienta inestimable para promover el éxito de ventas y la comunicación de las campañas.

5# Optimiza los tiempos de entrega

A mucha gente le cuesta la logística de repetir una actividad. Puede ser frustrante tener que seguir todos los pasos para hacer algo una y otra vez. Si bien la logística esta fuera de las acciones de trade marketing, le corresponde tenerlo en su estrategia.

Cuando se trata de una tarea repetitiva en un punto de venta, puede haber mucho en juego. Si cometes un error durante la primera ejecución, podrías perder tiempo rehaciendo todo el proceso.

Si se trata de un pedido pequeño en los puntos de venta, la logística puede ser aún más difícil.

Las limitaciones de tiempo y espacio pueden hacer más difícil encontrar el plan y equilibrio adecuado entre precisión y eficacia.

En última instancia, la logística de la repetición de una actividad es crucial para su éxito. Sin un plan cuidadoso, los errores pueden ser costosos y la eficiencia puede verse comprometida en muchos puntos de ventas.

Conclusión

Aunque el trade marketing tiene sus ventajas y desventajas, corresponde a cada empresa decidir qué forma de marketing quiere utilizar.

Al conocer los métodos de marketing disponibles, tu empresa puede tomar la mejor decisión para sí misma.

Si después de leer este artículo tienes alguna pregunta o duda, asegúrate de dejarla en los comentarios de abajo para que podamos responderla lo antes posible.

¡Date prisa y empieza a utilizar estas cinco estrategias de trade marketing en tu empresa hoy mismo!

Carlos Olivares